LA VEILLE AU CŒUR DU PILOTAGE STRATÉGIQUE D’UNE START-UP À FORT POTENTIEL
Fondée en 2020, InjectPower est une société spécialisée dans la production de micro-batteries destinées à un usage médical. Sur un marché à la pointe des nouvelles technologies, où l’innovation est constamment challengée.
Philippe Andreucci, fondateur et directeur général d’InjectPower, a commencé sa collaboration avec TKM avant même la création de l’entreprise. En effet, depuis plus de 5 ans la société utilise la solution IPMetrix pour mener une veille constante sur son marché, surveiller activement et maintenir son avance sur la concurrence.
Retour sur une collaboration réussie.
INJECTPOWER : LA PLUS PETITE BATTERIE DU MONDE
Tout démarre par un simple constat : 80 % du volume d’un dispositif médical implantable actif vient de sa batterie. Cette problématique de taille empêche de concevoir un grand nombre de dispositifs médicaux implantables. À l’inverse, réduire la dimension des batteries ouvre la porte à de nombreuses avancées dans l’ingénierie médicale.
InjectPower a ainsi développé une nouvelle génération de micro-batteries adaptée aux dispositifs médicaux implantables, une technologie protégée par une quarantaine de familles de brevets et qui a demandé 20 ans de recherche. Aujourd’hui, la société détient l’exclusivité mondiale sur le secteur médical et vétérinaire.
Et Philippe Andreucci compte bien garder cette avance technologique, car son entreprise fournit non seulement la plus petite batterie du monde, mais aussi celle qui offre la plus haute densité énergétique. Elle dispose en outre d’une durée de vie particulièrement longue. Tout cela est rendu possible grâce à sa technologie lithium-ion tout solide. Selon son fondateur, l’objectif d’InjectPower est tout simplement de « rendre toujours plus actifs les dispositifs médicaux de demain qui n’ont, aujourd’hui, pas de solution fonctionnelle disponible. »
En pratique, ces batteries miniatures et rechargeables servent à alimenter de minuscules capteurs qui contrôlent la pression dans le corps. Déjà fonctionnelles chez l’animal, elles seront testées chez l’Homme en 2025 pour le traitement et le monitoring du glaucome ou encore de l’hydrocéphalie.
UN BESOIN D’ANALYSE DU PAYSAGE CONCURRENTIEL ET DE LA PROPRIÉTÉ INTELLECTUELLE
Avant même de fonder l’entreprise, le dirigeant d’InjectPower avait besoin d’informations précises sur son environnement concurrentiel et technologique, et en particulier sur la propriété intellectuelle existante dans ce domaine. Cela devait lui permet de mieux connaitre surveiller l’ensemble de ses concurrents à l’échelle internationale. C’était également l’occasion de peaufiner l’étude des cibles d’application visées et d’aboutir une intelligence stratégique globale de son marché.
Connaissant déjà la solution IPmetrix, il s’est naturellement tourné vers TKM pour obtenir une cartographie et une analyse des brevets proches, réaliser une analyse approfondie et au niveau mondial et disposer de renseignements utiles et précis sur les domaines d’applications et les autres marchés accessibles à terme pour InjectPower.
Philippe Andreucci souhaitait non seulement disposer d’une bonne cartographie des acteurs — qu’ils soient académiques ou industriels — mais aussi pouvoir observer la dynamique sur les dix dernières années en matière de propriété intellectuelle au niveau mondial.
Facilement pris en main par son équipe, le logiciel lui a permis d’acquérir rapidement la bonne maîtrise de ce qui se passe dans l’écosystème de son innovation et de disposer ensuite d’une veille avec le bon niveau d’informations.
« Ces analyses ont contribué à clarifier notre vision stratégique et la veille qui s’est ensuite naturellement mise en place nous permet désormais de rester à la page ! », affirme Philippe Andreucci.
Satisfait par les outils de veille fournis par IPMetrix qui lui ont permis de se positionner comme leader sur son marché, InjectPower a en effet ensuite maintenu ce service de veille qui se poursuit depuis la création de la société.
Bien entendu, de nouveaux besoins d’investigations rapides ont été confiés à TKM au fil des développements de nouveaux sujets ou projets.
TKM : UNE SOLUTION COMPLÈTE ET ADAPTABLE POUR VOTRE VEILLE
Dans le secteur médical, des centaines de demandes de brevet sont déposées et de nouveaux articles scientifiques sont publiés chaque jour, que ce soit en Europe ou dans le monde. TKM ne limite pas ses champs d’investigation au seul domaine des brevets, loin s’en faut.
D’emblée, dès sa conception en 2003, IPMetrix a été conçu pour s’intéresser à une littérature hétérogène et potentiellement volumineuse, puisqu’elle est tirée de l’échelon national, européen mais aussi international. Il intègre donc aussi l’ensemble des publications scientifiques, des articles de presse spécialisée, des sources web, des bases de projets collaboratifs, mais aussi les conférences ou encore les essais cliniques.
Ce qui en fait une solution vraiment unique ! Le logiciel réunit ainsi toutes ces informations utiles et pertinentes relatives à votre questionnement stratégique. Cela vous permet non seulement de les retrouver dans un espace unique et sécurisé, mais aussi de les partager avec vos équipes et vos partenaires de recherche et d’y mener toutes les analyses et les veilles dont vous avez besoin.
Pour les start-ups comme InjectPower, chaque minute compte : il convient d’aller vite, alors que chaque décision est importante ! Si vous ciblez le mauvais marché, si vous loupez votre premier pitch avec un investisseur… autrement dit si vous n’avez pas les bonnes informations dans les mains assez vite, la chance risque de passer son tour.
Le marché et la concurrence ne vous attendront pas. Et pourtant c’est aussi le moment dans la vie de votre projet où vos ressources humaines et financières sont les plus limitées.
Dans ce contexte, TKM est à la fois un logiciel puissant, mais aussi une équipe de scientifiques de haut niveau et rompus à l’innovation qui vous accompagnent pour :
- Prendre des décisions stratégiques éclairées ;
- Disposer des informations sur le marché et la concurrence qui vont rassurer vos futurs investisseurs ;
- Objectiver le caractère innovant de votre projet (en comparaison de l’état de l’art) ;
- Démontrer la force de vos barrières à l’entrée entre brevets et savoir-faire secrets ;
- Gagner du temps en fournissant des éléments marché précis ;
- Démontrer à vos partenaires et investisseurs que vous maîtrisez votre sujet grâce à un suivi régulier de votre marché ;
- Détecter et dénicher les opportunités et trouver le bon positionnement.
Selon Philippe Andreucci les éléments clés sont mis en avant, le bon niveau d’informations est fourni. Il ajoute qu’IPMetrix est le logiciel « le plus complet qu’il ait eu à utiliser et bien plus simple d’utilisation » que les bases de données traditionnelles.
« La visualisation des informations clés permet vite de disposer d’une vision claire sur la situation et la présentation de l’information est plus fluide et claire que ce que l’on peut trouver dans d’autres solutions ».
La dimension collaborative a également été un atout pour lui. Au fur et à mesure où son équipe s’est étoffée, « les nouveaux venus ont eu accès à la base de connaissances déjà accumulées et enrichies et ont été abonnés d’emblée à la veille. Ils suivent l’actualité du marché et des concurrents, informations dont ils ont besoin pour être performants dans leurs missions. »
Autre avantage : cet investissement est durable. TKM a en effet choisi de se positionner dès ses débuts sur le marché de l’aide à la décision, pas celui de la vente de données… Contrairement à ses principaux concurrents, lorsqu’un client souhaite reprendre son indépendance, le fonds documentaire, les classifications, les commentaires… tout lui appartient.
L’innovation, c’est avant tout un état d’esprit orienté sur le partage !
Les principales évolutions et améliorations apportées par TKM à ses outils viennent de suggestions et d’un échange permanent avec ses clients et partenaires. Les équipes d’InjectPower ont d’ailleurs participé à la co-construction d’une version améliorée d’IPMetrix, par leurs retours d’expérience, le test de plusieurs options et l’accès en avant-première à la nouvelle version d’une interface de tri et de catégorisation de l’information issue de la veille.
Philippe Andreucci,
Directeur général d’InjectPower
LA RELATION AU QUOTIDIEN : UN SERVICE ACCESSIBLE ET ADAPTABLE
Le service de veille proposé par TKM ne se matérialise pas seulement par l’envoi chaque mois d’un rapport de veille via l’application IPMetrix : loin de là ! L’équipe se tient aux côtés de la start-up et est disponible pour toute question supplémentaire annexe à la veille.
Pour qualifier la relation commerciale au quotidien avec TKM, le dirigeant d’InjectPower précise que « l’équipe est toujours là », si ses collaborateurs ou lui-même éprouvent le besoin d’approfondir un sujet, de poser une question ou de solliciter une analyse complémentaire.
Philippe Andreucci se souvient par exemple avoir sollicité TKM pour vérifier si une innovation était libre de droits. La demande urgente était essentielle pour lui permettre de prendre une décision importante en disposant de la bonne information.
Une équipe ad hoc incluant des collaborateurs d’InjectPower et de TKM s’était mise en place en peu de temps pour répondre au plus vite à sa sollicitation : le deal a pu se faire !
IPmetrix : UNE SOLUTION QUI S’ADAPTE À VOS ENJEUX
Si Philippe Andreucci ne devait retenir qu’un mot pour décrire la solution IPMetrix, ce serait souplesse. En effet, TKM est une des rares sociétés à avoir construit une offre adaptée aux PME et aux start-ups. Nous avons conscience qu’une start-up a besoin d’une démarche de veille avant même son démarrage, avec des informations clés pour assurer des levées de fonds, préciser son positionnement marché ou pour rassurer des investisseurs et partenaires.
Philippe Andreucci
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