{"id":8717,"date":"2023-08-31T09:14:00","date_gmt":"2023-08-31T07:14:00","guid":{"rendered":"https:\/\/preprod.tkminnovation.io\/als-forscher-ein-start-up-gruenden-den-zielmarkt-finden\/"},"modified":"2026-11-03T17:05:44","modified_gmt":"2026-11-03T16:05:44","slug":"als-forscher-ein-start-up-gruenden-den-zielmarkt-finden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tkminnovation.io\/de\/als-forscher-ein-start-up-gruenden-den-zielmarkt-finden\/","title":{"rendered":"Als Forscher ein Start-up gr\u00fcnden: den Zielmarkt finden"},"content":{"rendered":"\t\t
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INHALTSVERZEICHNIS<\/h2>\n
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  1. Als Forscher ein Start-up gr\u00fcnden: ein anspruchsvoller, aber spannender Weg<\/a><\/li>\n
  2. Forscher und Unternehmer: wie identifiziert man den richtigen Markt?<\/a><\/li>\n
  3. TKM: Verk\u00fcrzen Sie Ihre Time-to-Market, indem Sie von Anfang an die richtigen M\u00e4rkte ansteuern<\/a><\/li>\n<\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Doch zwischen den Entdeckungen aus der Forschung und den Anwendungen, die daraus m\u00f6glicherweise entstehen, kann der Weg lang, kurvenreich und komplex sein. Wenn Sie planen, diese zu verwerten (Start-up, Einf\u00fchrung eines neuen Produkts usw.), m\u00fcssen Sie sehr schnell das durch die Innovation tats\u00e4chlich erf\u00fcllte Bed\u00fcrfnis, den zugeh\u00f6rigen Markt, den Wettbewerb (meist handelt es sich um \u201emehrere Wettbewerbsfelder”) und die ersten Kunden identifizieren.<\/p>\n

    Entdecken Sie, wie Sie Ihre Innovationen auf den richtigen Markt bringen und dabei Ihre Risiken begrenzen.<\/p>\n

    ALS FORSCHER EIN START-UP GR\u00dcNDEN: EIN ANSPRUCHSVOLLER, ABER SPANNENDER WEG<\/h2>\n

    Auf welches Problem antwortet Ihre Innovation? Was wird sie erm\u00f6glichen, was andere Technologien nicht erm\u00f6glichen? Was macht sie besser als andere Ans\u00e4tze?<\/p>\n

    Wird sie einen Kostenvorteil, einen Machbarkeitsvorteil, eine neue Dienstleistung bringen?<\/p>\n

    Wer werden Ihre ersten Kunden sein? Ist es ein zukunftstr\u00e4chtiger Markt? Welches Gesch\u00e4ftsmodell wird f\u00fcr sie und f\u00fcr Sie am besten geeignet sein?<\/p>\n

    Wie werden Sie es schaffen, Investoren vom Potenzial Ihres Projekts zu \u00fcberzeugen?
    Verf\u00fcgen Sie \u00fcber ernstzunehmende Eintrittsbarrieren f\u00fcr k\u00fcnftige Wettbewerber, wie beispielsweise ein solides Patentportfolio mit nachgewiesenem Wert?<\/p>\n

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    F\u00fcr einen Forscher ist die Gr\u00fcndung eines Start-ups zugleich ein spannendes Abenteuer, das aber auch viele Infragestellungen mit sich bringen wird. <\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

    Was ist befriedigender, als nach einigen Jahren Abstand den positiven Einfluss langer und ungewisser Forschungsarbeiten auf die Gesellschaft festzustellen? Aber wie erkennt man auch schlecht erf\u00fcllte Bed\u00fcrfnisse auf dem Markt, wie pivotiert man, wechselt man die Zielgruppe oder gibt sogar auf, wenn der Markt nicht bereit ist oder sich die durch Ihre Technologie bedingten Nachteile als bedeutender erweisen als zun\u00e4chst angenommen?<\/p>\n

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    Ebenso viele Fragen, Dilemmas und Unsicherheiten, denen Sie gegen\u00fcberstehen werden.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

    Dennoch reicht es nicht aus, mit einer revolution\u00e4ren Innovation anzutreten, um vom Markt mit offenen Armen empfangen zu werden<\/strong>. Die beste Wissenschaft der Welt wird die Innovationsschwelle nicht \u00fcberwinden, wenn sie kein kritisches Bed\u00fcrfnis erf\u00fcllt oder keine sp\u00fcrbare Verbesserung gegen\u00fcber bestehenden Verfahren und Technologien bringt.<\/p>\n<\/div>\n

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    FORSCHER UND UNTERNEHMER: WIE IDENTIFIZIERT MAN DEN RICHTIGEN MARKT?<\/h2>\n

    Die erste Frage, die Sie beantworten m\u00fcssen, lautet: \u201eWelches Problem werden Sie bei Ihren zuk\u00fcnftigen Kunden tats\u00e4chlich l\u00f6sen?”<\/strong>.<\/p>\n

    Die Beantwortung dieser Frage erm\u00f6glicht es Ihnen, Ihr Wertangebot zu definieren, alle Formen des Wettbewerbs (und Ihre Wettbewerber) klar aufzulisten und einen klaren \u00dcberblick \u00fcber die vorrangig anzusprechenden Marktsegmente zu gewinnen. Es ist n\u00e4mlich sehr wahrscheinlich, dass Ihre Innovation mehrere Probleme f\u00fcr sehr unterschiedliche M\u00e4rkte l\u00f6st. Zudem ist es sehr wahrscheinlich, dass Sie davon zu Beginn nur eine sehr begrenzte Sicht haben.<\/p>\n

    Aus der akademischen Welt kommend, haben Sie nat\u00fcrlich bereits eine klare Vorstellung von einigen sehr pr\u00e4zisen Anwendungsbereichen; diese stehen oft im Zusammenhang mit Ihren Kooperationen mit Industrieunternehmen und sind dabei sehr wertvoll. Es kann jedoch sein, dass sich am Ende andere M\u00e4rkte, andere viel weniger offensichtliche oder Ihnen v\u00f6llig unbekannte Segmente als viel relevanter f\u00fcr den Erfolg Ihres Start-ups erweisen. Pivots sind kostspielig\u2026 manchmal unerl\u00e4sslich, aber kostspielig\u2026 und manchmal auch zu sp\u00e4t ausgel\u00f6st.<\/p>\n

    Zur Bedeutung, bei der Marktstudie einen Schritt zur\u00fcckzutreten und das eigene Forschungsgebiet zu erweitern.<\/strong><\/h3>\n

    Um gute Chancen zu haben, sich nicht im zu untersuchenden Markt zu irren, m\u00fcssen Sie in einem ersten Schritt Ihrer Marktstudie eine 360\u00b0-Analyse durchf\u00fchren. In der Praxis macht man oft genau das Gegenteil\u2026 man st\u00fcrzt sich auf zwei oder drei Marktsegmente\u2026 und im Falle eines Scheiterns geht man zur\u00fcck. Diese \u00dcbung ist intellektuell sehr aufwendig und schwer umzusetzen, besonders wenn die Uhr tickt\u2026 und die Uhr f\u00fcr ein Start-up oder ein KMU hei\u00dft Liquidit\u00e4t!<\/p>\n

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    \n Nehmen wir das Beispiel eines Forschers, der einen Ultraschallgenerator entwickelt hat, der in der Lage ist, fl\u00fcssige L\u00f6sungen in Echtzeit zu charakterisieren<\/strong>. Da er seine Doktorarbeit im Krankenhausumfeld durchgef\u00fchrt hatte, bestand der naheliegendste Anwendungsbereich f\u00fcr die Gr\u00fcndung seines Start-ups darin, ein medizinisches Ger\u00e4t zu entwickeln, das den Zustand des Patienten w\u00e4hrend einer Operation am offenen Herzen \u00fcberwachen sollte.<\/em>\n <\/p>\n\n

    \n Nischenmarkt, sehr lange Time-to-Market.<\/em>\n <\/p>\n\n

    \n Das erf\u00fcllte Bed\u00fcrfnis war klar kritisch, und die vorgeschlagene L\u00f6sung war interessant. Es zeigte sich jedoch auch deutlich, dass der Aufbau des Start-ups bei direkter Ansprache dieses ersten Marktes komplex werden w\u00fcrde (Regulierung, Finanzierungsrunden, Zertifizierungen usw.).<\/em>\n <\/p>\n<\/div><\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n

    Mit anderen Worten, es w\u00e4ren Jahre an Arbeit und Entwicklung erforderlich gewesen und es h\u00e4tten Hunderte von Millionen Euro investiert werden m\u00fcssen, bevor das Start-up 1 Euro Umsatz generiert<\/strong>. Die unmittelbare Frage des Forschers und des Inkubators lautete: Gibt es einen zug\u00e4nglicheren und zukunftstr\u00e4chtigeren Markt? Instinktiv wurden zwei weitere M\u00e4rkte genannt: die Chemie und die Lebensmittelindustrie. Ohne weiteres Z\u00f6gern wurde eine Marktstudie zu diesen M\u00e4rkten gestartet, jedoch leider mit wenig \u00fcberzeugenden Ergebnissen: Die betreffende Technologie konnte kein kritisches oder von den befragten Industrieunternehmen als solches identifiziertes Problem l\u00f6sen.
    Zur\u00fcck auf Los!<\/p>\n

    Erst nach einer schnellen 360\u00b0-Analyse auf Grundlage der technischen und wissenschaftlichen Literatur wurden neue und sehr \u00fcberraschende Funktionen und Anwendungsbereiche identifiziert<\/strong>. Diese erm\u00f6glichten es anschlie\u00dfend, deutlich andere M\u00e4rkte zu untersuchen, wie zum Beispiel den Bereich Bau und \u00f6ffentliche Arbeiten, und sehr schnell Marktsegmente mit sehr schnellem Zugang und gro\u00dfem Potenzial zu identifizieren.<\/p>\n

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    Dieses Beispiel verdeutlicht die Notwendigkeit f\u00fcr Forscherinnen und Forscher, \u00fcber einen 360\u00b0-\u00dcberblick aller M\u00e4rkte zu verf\u00fcgen, die an ihrer Technologie interessiert sein k\u00f6nnten<\/strong>.<\/p>\n<\/blockquote>\n

    Es ist auch ganz real: Das betreffende Start-up nahm die Dienste von TKM in Anspruch, das ihm nach Analyse der gesamten weltweiten wissenschaftlichen Literatur empfahl, seine T\u00e4tigkeit im Bausektor auf eine sehr pr\u00e4zise und kritische Anwendung zu konzentrieren (das hei\u00dft mit damit verbundenen wirtschaftlichen Eins\u00e4tzen, die auf mehrere Millionen Euro gesch\u00e4tzt werden\u2026).
    Seitdem arbeitet dieses Start-up ausschlie\u00dflich mit Zementherstellern und Bauunternehmen zusammen und bietet ihnen L\u00f6sungen zur Vor-Ort-\u00dcberwachung der Aush\u00e4rtung von Betonbauwerken an.<\/p>\n

    Ohne das Eingreifen von TKM h\u00e4tte es Monate und eine Verkettung gl\u00fccklicher Zuf\u00e4lle gebraucht, damit dieser Forscher daran gedacht h\u00e4tte, einen Zementhersteller anzusprechen. Mit TKM reichten ihm 5 Tage Studium, um einen Markt \u2013 und damit Kunden! \u2013 auf dem Radar zu haben, den er nie in Betracht gezogen h\u00e4tte<\/strong>.<\/p>\n<\/div>\n

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    \n\t\t\t\t\t\tF\u00fcr weitere Informationen kontaktieren Sie uns gerne!\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tKontaktieren Sie uns\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    TKM: VERK\u00dcRZEN SIE IHRE TIME-TO-MARKET, INDEM SIE VON ANFANG AN DIE RICHTIGEN M\u00c4RKTE ANSTEUERN<\/h2>\n

    Als Spezialist f\u00fcr Stand-der-Technik-Analysen, wissenschaftliches Monitoring, Technologie-Monitoring und Strategien f\u00fcr geistiges Eigentum hat TKM eine Softwareplattform<\/strong> entwickelt.<\/span><\/p>\n

    Durch die Zusammenarbeit mit TKM erhalten Sie au\u00dferdem Zugang zu einem deutlich detaillierteren \u00dcberblick \u00fcber Ihren Wettbewerb, ohne sich auf Ihren direkten Wettbewerb zu beschr\u00e4nken. Denn ein und dieselbe Problemstellung kann mit zahlreichen Technologien angegangen werden\u2026 Und Sie k\u00f6nnen es sich nicht leisten, einen indirekten Wettbewerber zu ignorieren.<\/p>\n

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    Entdecken Sie TKM Platform<\/a><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div>\n

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