Doch der Weg von Forschungsergebnissen zu ihren potenziellen Anwendungen kann lang, verschlungen und komplex sein. Wenn Sie eine Kommerzialisierung planen (z. B. durch Gründung eines Startups oder Einführung eines neuen Produkts), müssen Sie schnell den tatsächlichen Bedarf, den die Innovation deckt, den zugehörigen Markt, die Konkurrenz (meistens „die Konkurrenz“) und die ersten Kunden identifizieren.

Erfahren Sie, wie Sie Ihre Innovationen auf den richtigen Markt bringen und gleichzeitig Ihre Risiken minimieren können.

Gründung eines Start-ups als Forscher: ein anspruchsvoller, aber spannender Weg

Welches Problem löst Ihre Innovation? Was ermöglicht sie Ihnen, was andere Technologien nicht können? Was kann sie besser als andere Ansätze?

Wird es einen Kostenvorteil, Machbarkeit oder eine neue Dienstleistung mit sich bringen?

Wer werden Ihre ersten Kunden sein? Ist es ein vielversprechender Markt? Welches Geschäftsmodell eignet sich am besten für sie und für Sie?

Comment parviendrez-vous à convaincre des investisseurs du potentiel de votre projet ?
Disposez-vous de barrières à l’entrée sérieuses pour des concurrents futurs comme un solide portefeuille de brevets à la valeur démontrée par exemple ?

Für einen Forscher ist die Gründung eines Start-ups ein aufregendes Abenteuer, das aber auch viele Fragen aufwirft.

Was könnte befriedigender sein, als mit dem Abstand von einigen Jahren die positiven gesellschaftlichen Auswirkungen langjähriger und ungewisser Forschung zu sehen? Doch wie lassen sich auch unerfüllte Marktbedürfnisse erkennen, Kurskorrekturen vornehmen, das Ziel ändern oder gar aufgeben, wenn der Markt noch nicht bereit ist oder sich die Nachteile der Technologie als größer erweisen als ursprünglich angenommen?

Dies sind nur einige der Fragen, Dilemmata und Unsicherheiten, mit denen Sie konfrontiert werden.

Pour autant, il ne suffit pas d’arriver avec une innovation révolutionnaire pour être accueilli à bras ouverts par le marché. La meilleure science du monde, si elle ne répond à aucun besoin critique ou si elle n’apporte pas d’amélioration sensible aux procédés et technologies existants ne parviendra à passer le mur de l’innovation.

FORSCHER-UNTERNEHMER: WIE FINDE ICH DEN RICHTIGEN MARKT?

La première question à laquelle vous devez répondre est : « Quel problème allez-vous réellement résoudre auprès de vos prochains clients ? ».

Die Beantwortung dieser Frage ermöglicht es Ihnen, Ihr Wertversprechen zu definieren, alle Wettbewerbsformen (und Ihre Mitbewerber) übersichtlich aufzulisten und einen klaren Überblick über die zu priorisierenden Marktsegmente zu gewinnen. Tatsächlich ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass Ihre Innovation mehrere Probleme in sehr unterschiedlichen Märkten löst. Darüber hinaus ist es sehr wahrscheinlich, dass Sie anfangs nur sehr begrenzten Einblick in diese Märkte haben werden.

Mit Ihrem akademischen Hintergrund haben Sie sicherlich bereits eine klare Vorstellung von einigen sehr spezifischen Anwendungsbereichen; diese sind oft mit Ihren wertvollen Kooperationen mit der Industrie verknüpft. Andere Märkte, andere Segmente, die Ihnen weniger offensichtlich oder sogar völlig unbekannt sind, könnten sich jedoch letztendlich als viel relevanter für den Erfolg Ihres Startups erweisen. Kurskorrekturen sind kostspielig … manchmal unerlässlich, aber kostspielig … und manchmal werden sie zu spät vorgenommen.

Die Bedeutung, bei der Marktforschung einen Schritt zurückzutreten und den Forschungsbereich zu erweitern.

Um die falsche Marktauswahl zu vermeiden, ist eine umfassende 360°-Analyse als erster Schritt Ihrer Marktforschung unerlässlich. In der Praxis gehen wir oft genau umgekehrt vor: Wir konzentrieren uns auf zwei oder drei Marktsegmente und gehen erst dann wieder zurück, wenn wir scheitern. Diese Vorgehensweise ist anspruchsvoll und schwierig umzusetzen, insbesondere wenn Zeit ein entscheidender Faktor ist – und für Startups und KMU bedeutet das Liquidität!

Prenons l’exemple d’un chercheur ayant développé un générateur d’ultrasons capable de caractériser en temps réel des solutions liquides. Ayant réalisé sa thèse dans le monde hospitalier, le premier domaine d’application évident pour créer sa start up consistait à développer un dispositif médical sensé monitorer l’état du patient lors d’une opération à cœur ouvert.

Nischenmarkt, sehr lange Markteinführungszeit.

Der Bedarf war eindeutig dringlich und der Lösungsvorschlag interessant. Es lag aber auch auf der Hand, dass die Gründung des Startups mit der sofortigen Ausrichtung auf diesen ersten Markt sich als komplex erweisen würde (Regulierungen, Finanzierung, Zertifizierungen usw.).

Autrement dit, il faudra consacrer des années de travail et de développement, et investir des centaines de millions d’euros avant que la start-up ne génère 1 euro de chiffre d’affaires. La question immédiate du chercheur et de l’incubateur a été la suivante : existe-t-il un marché plus accessible et plus porteur. Instinctivement deux autres marchés ont été cités : la chimie et l’agroalimentaire. Sans plus attendre, une étude de marché a été lancée sur ces marchés, mais malheureusement avec des retours peu probants : la technologie en question ne permettait de résoudre aucun problème critique ou identifié comme tel par les industriels interviewés.
Retour à la case départ !

Ce n’est qu’après réalisé une rapide analyse à 360° basée sur la littérature technique et scientifique que des fonctionnalités et des domaines d’application nouveaux et très surprenants ont été identifiés. Ils ont permis ensuite d’investiguer des marchés sensiblement différents comme par exemple le domaine du bâtiment et des travaux publics et d’identifier très vite des segments de marché avec un accès très rapide et offrant un gros potentiel.

Dieses Beispiel verdeutlicht, wie wichtig es für Forscher ist, einen umfassenden Überblick über alle Märkte zu haben, die an ihrer Technologie interessiert sein könnten.

Il est aussi bien réel : la start-up en question a fait appel aux services de TKM qui, après analyse de toute la littérature scientifique mondiale, lui a conseillé de développer son activité dans le BTP sur une application bien précise et critique (c’est-à-dire avec des enjeux économiques associés estimés en millions d’euros…).
Depuis, cette start up travaille exclusivement avec des cimentiers et des bâtisseurs, en leur proposant des solutions de monitoring in situ du durcissement des ouvrages en béton.

Sans l’intervention de TKM, il aurait fallu des mois et une conjonction d’heureux hasards pour que ce chercheur songe à aller démarcher un cimentier. Avec TKM, il lui a suffi de 5 jours d’études pour avoir dans son radar un marché – et donc des clients ! – qu’il n’aurait jamais envisagés.

TKM: Verkürzen Sie Ihre Markteinführungszeit, indem Sie von Anfang an die richtigen Märkte anvisieren

Spécialiste des états de l’art, de la veille scientifique, de la veille technologique et des stratégies de propriété intellectuelle, TKM a développé une plateforme logicielle.

Durch die Nutzung von TKM erhalten Sie zudem einen wesentlich detaillierteren Überblick über Ihre Konkurrenz, nicht nur über Ihre direkten Wettbewerber. Denn dasselbe Problem lässt sich mit zahlreichen Technologien lösen … und Sie können es sich nicht leisten, einen indirekten Wettbewerber zu ignorieren.

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