Monitoring als Herzstück des strategischen Managements eines Start-ups mit hohem Potenzial

InjectPower wurde 2020 gegründet und ist ein Unternehmen, das sich auf die Herstellung von Mikrobatterien für medizinische Anwendungen spezialisiert hat. Es agiert in einem Markt, der an der Spitze neuer Technologien steht und in dem Innovationen ständig auf die Probe gestellt werden.

Philippe Andreucci, fondateur et directeur général d’InjectPower, a commencé sa collaboration avec TKM avant même la création de l’entreprise. En effet, depuis plus de 5 ans la société utilise la solution IPMetrix pour mener une veille constante sur son marché, surveiller activement et maintenir son avance sur la concurrence.

Ein Rückblick auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit.

INJECTPOWER: DIE KLEINSTE BATTERIE DER WELT

Alles beginnt mit einer einfachen Beobachtung: 80 % des Volumens eines aktiven implantierbaren Medizinprodukts entfallen auf dessen Batterie. Dieses erhebliche Größenproblem verhindert die Entwicklung vieler implantierbarer Medizinprodukte. Umgekehrt eröffnet die Verkleinerung von Batterien zahlreiche Möglichkeiten für Fortschritte in der Medizintechnik.

InjectPower hat damit eine neue Generation von Mikrobatterien für implantierbare medizinische Geräte entwickelt – eine Technologie, die durch rund vierzig Patentfamilien geschützt ist und 20 Jahre Forschung erforderte. Heute besitzt das Unternehmen weltweite Exklusivrechte im Medizin- und Veterinärbereich.

Et Philippe Andreucci compte bien garder cette avance technologique, car son entreprise fournit non seulement la plus petite batterie du monde, mais aussi celle qui offre la plus haute densité énergétique. Elle dispose en outre d’une durée de vie particulièrement longue. Tout cela est rendu possible grâce à sa technologie lithium-ion tout solide. Selon son fondateur, l’objectif d’InjectPower est tout simplement de « rendre toujours plus actifs les dispositifs médicaux de demain qui n’ont, aujourd’hui, pas de solution fonctionnelle disponible. »

En pratique, ces batteries miniatures et rechargeables servent à alimenter de minuscules capteurs qui contrôlent la pression dans le corps. Déjà fonctionnelles chez l’animal, elles seront testées chez l’Homme en 2025 pour le traitement et le monitoring du glaucome ou encore de l’hydrocéphalie.

Bedarf an Wettbewerbsanalyse und Analyse des geistigen Eigentums

Avant même de fonder l’entreprise, le dirigeant d’InjectPower avait besoin d’informations précises sur son environnement concurrentiel et technologique, et en particulier sur la propriété intellectuelle existante dans ce domaine. Cela devait lui permet de mieux connaitre surveiller l’ensemble de ses concurrents à l’échelle internationale. C’était également l’occasion de peaufiner l’étude des cibles d’application visées et d’aboutir une intelligence stratégique globale de son marché.

Connaissant déjà nos solutions, il s’est naturellement tourné vers TKM pour obtenir une cartographie et une analyse des brevets proches, réaliser une analyse approfondie et au niveau mondial et disposer de renseignements utiles et précis sur les domaines d’applications et les autres marchés accessibles à terme pour InjectPower.

Philippe Andreucci wollte nicht nur eine gute Übersicht über die Akteure – ob aus dem akademischen oder industriellen Bereich – haben, sondern auch die Dynamik des geistigen Eigentums auf globaler Ebene in den letzten zehn Jahren beobachten können.

Facilement pris en main par son équipe, le logiciel lui a permis d’acquérir rapidement la bonne maîtrise de ce qui se passe dans l’écosystème de son innovation et de disposer ensuite d’une veille avec le bon niveau d’informations.

 „Diese Analysen haben dazu beigetragen, unsere strategische Vision zu präzisieren, und das daraus natürlich entstandene Monitoring ermöglicht es uns nun, auf dem neuesten Stand zu bleiben!“, sagt Philippe Andreucci.

Satisfait par les outils de veille fournis par TKM Platform qui lui ont permis de se positionner comme leader sur son marché, InjectPower a en effet ensuite maintenu ce service de veille qui se poursuit depuis la création de la société.

Selbstverständlich wurden dem TKM auch neue Anforderungen an schnelle Untersuchungen übertragen, sobald neue Themen oder Projekte aufkamen.

TKM: EINE KOMPLETTE UND ANPASSUNGSFÄHIGE LÖSUNG FÜR IHRE ÜBERWACHUNG

Dans le secteur médical, des centaines de demandes de brevet sont déposées et de nouveaux articles scientifiques sont publiés chaque jour, que ce soit en Europe ou dans le monde. TKM ne limite pas ses champs d’investigation au seul domaine des brevets, loin s’en faut.

D’emblée, dès sa conception en 2003, les outils de TKM ont été conçus pour s’intéresser à une littérature hétérogène et potentiellement volumineuse, puisqu’elle est tirée de l’échelon national, européen mais aussi international. Il intègre donc aussi l’ensemble des publications scientifiques, des articles de presse spécialisée, des sources web, des bases de projets collaboratifs, mais aussi les conférences ou encore les essais cliniques.

Das macht es zu einer wirklich einzigartigen Lösung! Die Plattform bündelt alle nützlichen und relevanten Informationen zu Ihren strategischen Fragestellungen. So können Sie diese nicht nur an einem zentralen, sicheren Ort finden, sondern auch mit Ihren Teams und Forschungspartnern teilen und alle notwendigen Analysen und Überwachungen durchführen.

Für Startups wie InjectPower zählt jede Minute: Geschwindigkeit ist entscheidend, denn jede Entscheidung ist wichtig! Wenn man den falschen Markt anvisiert, den ersten Pitch vor einem Investor verpasst … kurz gesagt, wenn man nicht schnell genug die richtigen Informationen hat, kann die Chance vertan sein.

Der Markt und die Konkurrenz warten nicht auf Sie. Und doch ist dies auch der Zeitpunkt in Ihrem Projekt, an dem Ihre personellen und finanziellen Ressourcen am begrenztesten sind.

In diesem Kontext ist TKM sowohl ein leistungsstarkes Softwareprogramm als auch ein Team hochqualifizierter, innovationserfahrener Wissenschaftler, die Sie dabei unterstützen:

• Prendre des décisions stratégiques éclairées ;
• Disposer des informations sur le marché et la concurrence qui vont rassurer vos futurs investisseurs ;
• Objectiver le caractère innovant de votre projet (en comparaison de l’état de l’art) ;
• Démontrer la force de vos barrières à l’entrée entre brevets et savoir-faire secrets ;
• Gagner du temps en fournissant des éléments marché précis ;
• Démontrer à vos partenaires et investisseurs que vous maîtrisez votre sujet grâce à un suivi régulier de votre marché ;
• Détecter et dénicher les opportunités et trouver le bon positionnement.

Selon Philippe Andreucci les éléments clés sont mis en avant, le bon niveau d’informations est fourni. Il ajoute que TKM Platform est le logiciel « le plus complet qu’il ait eu à utiliser et bien plus simple d’utilisation » que les bases de données traditionnelles.

« Die schnelle Visualisierung wichtiger Informationen ermöglicht einen klaren Überblick über die Situation, und die Informationsdarstellung ist flüssiger und übersichtlicher als bei anderen Lösungen ».

La dimension collaborative a également été un atout pour lui. Au fur et à mesure où son équipe s’est étoffée, « les nouveaux venus ont eu accès à la base de connaissances déjà accumulées et enrichies et ont été abonnés d’emblée à la veille. Ils suivent l’actualité du marché et des concurrents, informations dont ils ont besoin pour être performants dans leurs missions. »

Autre avantage : cet investissement est durable. TKM a en effet choisi de se positionner dès ses débuts sur le marché de l’aide à la décision, pas celui de la vente de données… Contrairement à ses principaux concurrents, lorsqu’un client souhaite reprendre son indépendance, le fonds documentaire, les classifications, les commentaires… tout lui appartient.

Innovation ist vor allem eine Denkweise, die auf Teilen ausgerichtet ist !

Les principales évolutions et améliorations apportées par TKM à ses outils viennent de suggestions et d’un échange permanent avec ses clients et partenaires. Les équipes d’InjectPower ont d’ailleurs participé à la co-construction d’une version améliorée du logiciel (anciennement IPMetrix), par leurs retours d’expérience, le test de plusieurs options et l’accès en avant-première à la nouvelle version d’une interface de tri et de catégorisation de l’information issue de la veille.

TÄGLICHE BEZIEHUNG: EIN ZUGÄNGLICHER UND ANPASSUNGSFÄHIGER SERVICE

Le service de veille proposé par TKM ne se matérialise pas seulement par l’envoi chaque mois d’un rapport de veille via l’application IPMetrix : loin de là ! L’équipe se tient aux côtés de la start-up et est disponible pour toute question supplémentaire annexe à la veille.

Pour qualifier la relation commerciale au quotidien avec TKM, le dirigeant d’InjectPower précise que « l’équipe est toujours là », si ses collaborateurs ou lui-même éprouvent le besoin d’approfondir un sujet, de poser une question ou de solliciter une analyse complémentaire.

Philippe Andreucci erinnert sich beispielsweise daran, TKM kontaktiert zu haben, um zu überprüfen, ob eine Innovation lizenzfrei war. Die dringende Anfrage war unerlässlich, damit er auf Basis der richtigen Informationen eine wichtige Entscheidung treffen konnte.

Ein Ad-hoc-Team, bestehend aus Mitarbeitern von InjectPower und TKM, wurde schnell zusammengestellt, um so schnell wie möglich auf seine Anfrage zu reagieren: Der Deal wurde abgeschlossen!

TKM-PLATTFORM: EINE LÖSUNG, DIE SICH IHREN HERAUSFORDERUNGEN ANPASST

Si Philippe Andreucci ne devait retenir qu’un mot pour décrire la plateforme TKM, ce serait souplesse. En effet, TKM est une des rares sociétés à avoir construit une offre adaptée aux PME et aux start-ups. Nous avons conscience qu’une start-up a besoin d’une démarche de veille avant même son démarrage, avec des informations clés pour assurer des levées de fonds, préciser son positionnement marché ou pour rassurer des investisseurs et partenaires.

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