Une étape clé dans ce processus est la levée de fonds et, plus globalement, le financement de la start-up. Cette étape est souvent incontournable (mais pas toujours heureusement) et dépend du temps qui sera nécessaire pour accéder au marché et des investissements correspondants.

Passer d’une activité de recherche académique à la création d’une entreprise ne va pas de soi.

Malgré cela à TKM, nous croyons que la transformation de travaux de recherche en une start-up est avant tout une aventure unique sur le plan humain et entrepreneurial. Et nous souhaitons partager notre expérience à ce sujet, TKM étant elle-même issue en 2003 d’un laboratoire commun de l’Université de Grenoble Alpes et de l’INRA.

Sie haben also immer noch Interesse an Unternehmertum?

Hier sind einige Tipps und Richtwerte, die Ihnen helfen sollen, in Ihrer ersten Finanzierungsrunde erfolgreich zu sein.

VON DER FORSCHUNG ZUM UNTERNEHMERTUM 

Die Regeln der Forschung und der Wirtschaft sind nicht dieselben. Eine wissenschaftlich exzellente Technologie findet möglicherweise nie einen Markt oder zieht keine Investoren an. Beide folgen ihrer eigenen Logik, und der Erfolg Ihres unternehmerischen Projekts hängt davon ab, wie gut Sie sich nahtlos zwischen ihnen bewegen können.

Pour développer et lancer le plus rapidement possible un produit minimal viable sur le marché, vous devrez apprendre à renoncer à une certaine forme de perfection académique et rechercher la confrontation au marché dès que possible.

Um es vereinfacht auszudrücken: Forschung zielt darauf ab, Lösungen für ein bestimmtes Problem zu finden und Wissen zu generieren, während die Gründung eines Unternehmens darauf abzielt, das Problem zu identifizieren, für das man bereits die Lösung besitzt…

Entwickeln Sie einen soliden und überzeugenden Geschäftsplan

Pour un chercheur ou une chercheuse souhaitant entreprendre, la conception d’un business plan robuste est une étape cruciale. Ce document est le reflet de la vision, des ambitions et de la stratégie de l’entreprise. Il doit être suffisamment convaincant pour attirer l’attention des investisseurs et les persuader de la viabilité et du potentiel de croissance de votre start-up.

FINANZIERUNG DER ERSTEN FINANZIERUNG

Die Gründung eines jeden Unternehmens erfordert Anfangsinvestitionen. Dies gilt umso mehr für den Innovationssektor, da die Investitionen, die vor dem Erwirtschaften des ersten Euro Umsatzes erforderlich sind, sehr hoch sein können.

Entweder man ist sehr reich und kann sich viele Fehler leisten…

Soit vous ne l’êtes pas, et alors votre projet va se résumer à une course contre la montre : rencontrer votre marché, convaincre vos premiers clients et générer un cash-flow positif… Avant que le petit cochon rose qui contient toutes vos économies ne soit totalement vidé !

In den meisten Fällen müssen Sie daher Investoren überzeugen. Und dazu benötigen Sie einen Businessplan.

Dieses Dokument fasst Folgendes zusammen:

• Ihre Vision vom Markt
• Ihr Wertversprechen
• Das Bedürfnis, das Sie (tatsächlich) befriedigen werden
• Ihre Konkurrenten (direkte und indirekte)
• Die Ihnen zur Verfügung stehenden Marktzutrittsbarrieren (z. B. Gewerbeimmobilien)
• Ihre Marktzugangsstrategie (Segmentierung)
• Ihr Umsatzmodell: Wie werden Sie den generierten Wert schaffen und anschließend realisieren?
• Und schließlich detaillierte Finanzprognosen.

Les points faibles les plus fréquemment cités par les investisseurs professionnels à propos des start-up technologiques concernent l’identification du bon marché, la connaissance précise de la concurrence sous toutes ses formes et la valorisation des actifs immatériels, comme la PI (Propriété Industrielle) .

 DAS RICHTIGE MARKTSEGMENT IDENTIFIZIEREN

L’une des erreurs couramment commises par les chercheurs-entrepreneurs est de négliger l’importance d’une analyse de marché complète. Une étude de marché solide est un élément clé pour crédibiliser le projet aux yeux des investisseurs. Elle doit identifier les besoins des clients, les tendances du marché, les opportunités et les menaces, ainsi que comme on le verra juste après le positionnement des concurrents.

Avant de vous lancer, le plus important est d’identifier tous les problèmes que votre offre technologique peut résoudre. Ce sont autant de marchés et plus précisément de segments de marché que vous pourriez choisir d’adresser.

Für jedes Segment müssen Sie das tatsächliche Bedürfnis verstehen, das Sie befriedigen wollen, und die Motivationen und Hindernisse verstehen, indem Sie die Reaktion Ihrer potenziellen Kunden testen.

Tatsächlich basiert die Definition Ihres zukünftigen Wirtschaftsmodells und die Festlegung Ihrer Preise auf der Kritikalität des Bedürfnisses, dem Sie nachkommen wollen, und erst dann auf der Auswahl Ihrer ersten Zielmärkte.

Diese können sich als ganz anders herausstellen, als Sie es sich ursprünglich vorgestellt haben. Daher ist eine solide Arbeitsmethode so wichtig.

Il restera alors à identifier vos premiers clients… Facile n’est-ce pas ?
Pour en savoir plus – Entrepreneur-chercheur : lancez votre start-up en identifiant tout de suite le bon marché et vos premiers clients

 ERKUNDE UND KENNE ALLE DEINE WETTBEWERBER

Eine weitere häufige Falle für Forscher ist der Mangel an Wissen über die Marktteilnehmer und insbesondere über die Konkurrenten – alle Konkurrenten…

Es ist nicht ungewöhnlich, dass auf die Frage „Wer sind Ihre Konkurrenten?“ die Antwort lautet: „Ich habe keine!“.

Pour un investisseur, l’absence de concurrents peut être interprétée comme une absence de marché. Pour espérer obtenir un financement, vous devez donc aussi apprendre à cartographier vos concurrences et à positionner votre offre précisément en réponse à ces approches concurrentes.

La concurrence est partout. Vos concurrents ne se limitent pas aux entreprises qui vont adresser le même besoin avec la même approche technologique que vous. Il vous faudra donc là aussi adopter une méthodologie d’analyse de la concurrence solide et exhaustive.

 LEGEN SIE EINEN NACHWEIS FÜR DIE STÄRKE IHRER INDUSTRIEIMMOBILIE VOR

Als Erster oder Bester auf dem Markt zu sein, ist gut. Diese Führungsposition langfristig zu halten, ist noch besser. Aber wie lange lässt sich dieser Wettbewerbsvorteil aufrechterhalten?

Les entreprises technologiques disposent pour cela d’un atout majeur quand il est bien maîtrisé : la propriété industrielle.

Apporter dès la rédaction de votre business plan la preuve que vous détenez un portefeuille de PI fort va participer à convaincre vos investisseurs de vous suivre. Car c’est une chance supplémentaire de parvenir à un modèle économique rentable et à une forte croissance avant que d’être copié, y compris par des grands groupes dont vous allez venir grignoter des parts de marché.

N.B. Enfin cela veut aussi dire, que même à un stade très « early stage », votre start up devra mettre en place des outils de veille technologique et concurrentielle sérieux pour surveiller en permanence votre avance technologique et les ripostes de vos concurrents.

Pour en savoir plus : Veille scientifique et technique : définition et grands principes

 

 HABEN SIE EINE ÜBERZEUGENDE PRÄSENTATION

Sie kennen doch das Sprichwort: „Was gut durchdacht ist, wird klar ausgedrückt!“

Si votre dossier a passé le premier tri, le pitch est votre prochaine épreuve ! Cette présentation concise et percutante n’autorise aucune improvisation. C’est l’outil par excellence pour captiver l’attention des investisseurs et les convaincre de souscrire au capital de votre start-up, c’est-à-dire, ne l’oubliez pas, de prendre un risque à vos côtés.

Hier sind einige wichtige Punkte, die Sie sich aufgrund unserer Erfahrung merken sollten:

• Une proposition de valeur claire et unique. Vous n’apportez pas une technologie…mais vous vous proposez de résoudre un besoin clair, évident et répétable chez des futurs clients bien identifiés.
• Votre solution se distingue clairement de la concurrence avec des avantages évidents et objectifs que vous allez procurer à vos futurs clients.
• Vous bénéficiez de solides barrières à l’entrée pour vos concurrents.
• Votre modèle économique est profitable et offre des perspectives de croissance importantes, notamment par des marchés de rebond déjà identifiés.

Optimieren Sie Ihre Spendenaktionen mit IZINOV

Die Fördermöglichkeiten sind vielfältig und relativ zahlreich. Allerdings ist der Wettbewerb groß und die Zeit oft knapp. Deshalb können die richtigen Analysetools ein entscheidender Vorteil für Ihr Projekt sein.

IZINOV est conçue pour aider les entrepreneurs à consolider leur dossier de levée de fonds en fournissant des informations stratégiques et des analyses précises sur vos marchés, vos concurrents et le positionnement de votre propriété industrielle[1].

Eine effektive und kostengünstige Lösung

IZINOV est une gamme complète de services qui englobent l’analyse de vos marchés et la cartographie de la propriété industrielle, pour des résultats disponibles en 10 jours en n’ayant mobilisé que 2 heures de votre temps pour cadrer l’objet de l’analyse.

Une fois votre activité lancée sur les bons rails, Izinov propose également des prestations de veille par abonnement. Selon le rythme de votre choix, chaque mois ou chaque trimestre, vous disposez d’une revue de veille complète sur vos marchés, vos clients, vos concurrents et l’évolution des technologies.

Ursprünglich für KMU und Start-ups konzipiert, bietet Izinov Dienstleistungen zu Preisen ab 1300 Euro Selbstkostenpreis nach Abzug der verfügbaren Hilfen an.

Depuis sa création en 2017, IZINOV a séduit plus de 250 clients : des start-ups, des PME innovantes et des grands groupes privés et publics.

Neben der Qualität und der individuellen Gestaltung des Services schätzten alle die Schnelligkeit der Umsetzung, die Effizienz der Bedarfsanalyse (2 Stunden Ihrer Zeit) und die kurze Lieferzeit (8 Tage).

Ein konkretes Beispiel

Une start-up qui développe une gamme de dispositifs médicaux connectés prépare son dossier de levée de fonds. Grâce à IZINOV, en moins de 10 jours un panorama marché & concurrence a été effectué, recensant plusieurs marchés d’application et clients à la suite de l’analyse de 2500 brevets, publications et projets collaboratifs pertinents et ce, à l’échelle mondiale. Une cartographie synthétique de son environnement technologique et concurrentiel a ainsi pu être dressé très rapidement permettant de caractériser le positionnement porteur de la start up.

La Cartographie de brevets (également disponible dans l’offre IZINOV) a également permis d’illustrer la position clé des brevets déposés par la start-up et d’apporter des éléments de preuve quant aux barrières à l’entrée qu’elle pouvait ériger. Quelques mois plus tard, elle finalisait une première levée de 2 millions d’euros.

Vous cherchez à réaliser votre première levée de fonds ?
Vous avez besoin d’approfondir votre analyse de marché ?
De cartographier de manière exhaustive vos concurrents ?
De démontrer le positionnement stratégique de vos brevets ?
Ou encore de mettre en place une veille stratégique efficace et professionnelle ?

 

[1] Patentübersicht & -zuordnung – Produkte aus dem IZINOV-Leistungsspektrum