Pero entre los descubrimientos resultantes de la investigación y los usos que eventualmente resultarían de ellos, el camino puede ser largo, sinuoso y complejo.
Si planea promocionarlas (puesta en marcha, lanzamiento de un nuevo producto, etc.) necesitará identificar rápidamente la necesidad realmente satisfecha por la innovación, el mercado asociado, la competencia (más a menudo "la competencia") y la primera clientes.
Descubra cómo llevar sus innovaciones al mercado adecuado y al mismo tiempo limitar sus riesgos.
Crear una startup como investigador: un viaje exigente pero apasionante
¿Qué problema aborda su innovación? ¿Qué le permitirá hacer que otras tecnologías no puedan? ¿Qué hace mejor que otros enfoques?
¿Traerá una ventaja de costos, una ventaja de viabilidad, un nuevo servicio?
¿Quiénes serán sus primeros clientes? ¿Es este un mercado en crecimiento? ¿Qué modelo de negocio será el más adecuado para ellos y para usted?
¿Cómo conseguirás convencer a los inversores del potencial de tu proyecto?
¿Tiene serias barreras de entrada para futuros competidores, como una cartera de patentes sólida con valor demostrado, por ejemplo?
Para un investigador, embarcarse en la creación de una start-up es a la vez una aventura apasionante, pero también implicará muchas preguntas.
¿Qué podría ser más satisfactorio observar, en retrospectiva, el impacto positivo en la sociedad de un largo e incierto trabajo de investigación? Pero, ¿cómo saber también detectar necesidades del mercado mal satisfechas, pivotar, cambiar de objetivo o incluso darse por vencido cuando el mercado no está preparado o cuando las desventajas inducidas por su tecnología resultan ser más significativas de lo inicialmente imaginado?
Tantas preguntas, dilemas e incertidumbres que enfrentarás.
Sin embargo, no basta con llegar con una innovación revolucionaria para ser recibida con los brazos abiertos por el mercado . La mejor ciencia del mundo, si no responde a ninguna necesidad crítica o si no aporta mejoras significativas a los procesos y tecnologías existentes, no logrará romper el muro de la innovación.
INVESTIGADOR EMPRESARIAL: ¿CÓMO IDENTIFICAR EL MERCADO ADECUADO?
La primera pregunta que debes responder es: "¿Qué problema realmente vas a resolver para tus próximos clientes?" » .
Responder a esta pregunta te permitirá definir tu propuesta de valor, enumerar claramente todas las formas de competencia (y tus competidores) y tener una visión clara de los segmentos de mercado a abordar como prioridad. De hecho, hay muchas posibilidades de que su innovación responda a varios problemas, para mercados muy diferentes. También es muy probable que tengas una visibilidad muy limitada al principio.
Al venir del mundo académico, obviamente ya tienes una visión clara de algunas áreas de aplicación muy específicas; a menudo están vinculados a sus colaboraciones con fabricantes y esto es muy valioso. Pero puede darse el caso de que otros mercados, otros segmentos que son mucho menos obvios o incluso completamente desconocidos para usted, resulten en última instancia mucho más relevantes para garantizar el éxito de su nueva empresa. Los pivotes son caros... a veces esenciales pero caros... y a veces también se activan demasiado tarde.
La importancia de dar un paso atrás a la hora de realizar una investigación de mercado y ampliar tu área de investigación.
Para tener la posibilidad de no elegir el mercado equivocado para investigar, deberá realizar un análisis de 360° como primera etapa de su investigación de mercado. En la práctica, a menudo hacemos exactamente lo contrario... nos sumergimos en dos o tres segmentos del mercado... y si fallamos, volvemos a subir. Este ejercicio es muy costoso intelectualmente y difícil de implementar, especialmente cuando el tiempo corre... ¡y el reloj para una nueva empresa o una PYME se llama flujo de caja!
Tomemos el ejemplo de un investigador que ha desarrollado un generador de ultrasonidos capaz de caracterizar soluciones líquidas en tiempo real . Tras finalizar su tesis en el mundo hospitalario, el primer campo de aplicación evidente para la creación de su startup consistió en desarrollar un dispositivo médico destinado a controlar el estado del paciente durante una cirugía a corazón abierto.
Nicho de mercado, mucho tiempo de comercialización.
La necesidad satisfecha era claramente crítica y la solución propuesta interesante. Pero también parecía evidente que montar la start-up abordando inmediatamente este primer mercado resultaría complejo (regulaciones, recaudación de fondos, certificaciones, etc.).
Es decir, será necesario dedicar años de trabajo y desarrollo, e invertir cientos de millones de euros antes de que la puesta en marcha genere 1 euro de facturación . La pregunta inmediata del investigador y de la incubadora fue la siguiente: ¿existe un mercado más accesible y más prometedor? Instintivamente se citaron otros dos mercados: el químico y el de la industria agroalimentaria. Sin más, se lanzó un estudio de mercado sobre estos mercados, pero lamentablemente sin resultados concluyentes: la tecnología en cuestión no permitió resolver ningún problema crítico o identificado como tal por los industriales entrevistados.
¡De vuelta al punto de partida!
Sólo después de realizar un rápido análisis de 360° basado en la literatura técnica y científica se identificaron funcionalidades y áreas de aplicación nuevas y muy sorprendentes . Luego permitieron investigar mercados muy diferentes, como el sector de la construcción y las obras públicas, e identificar rápidamente segmentos de mercado con un acceso muy rápido y que ofrecen un gran potencial.
Este ejemplo ilustra la necesidad de que los investigadores tengan un panorama de 360° de todos los mercados que probablemente estén interesados en su tecnología..
También es muy real: la start-up en cuestión recurrió a los servicios de TKM que, después de analizar toda la literatura científica mundial, le aconsejó desarrollar su actividad en la construcción de una aplicación muy específica y crítica (es decir, con cuestiones económicas asociadas estimadas en millones de euros…). Desde entonces, esta start-up trabaja exclusivamente con fabricantes y constructores de cemento, ofreciéndoles soluciones de seguimiento in situ para el endurecimiento de estructuras de hormigón.
Sin la intervención de TKM, habrían sido necesarios meses y una combinación de felices coincidencias para que este investigador pensara en acercarse a un fabricante de cemento. Con TKM, sólo hizo falta 5 días de estudios para tener un mercado en su radar y, por tanto, ¡clientes! – lo cual nunca habría considerado .
TKM: REDUZCA SU TIEMPO DE COMERCIALIZACIÓN DIRIGiéndose A LOS MERCADOS ADECUADOS
Especialista en estado del arte, estudios de mercado, seguimiento tecnológico y estrategias de propiedad intelectual, TKM ha desarrollado Software: TKM Software (antes IPMetrix). Una herramienta de seguimiento de múltiples fuentes, capaz de analizar y procesar documentos de toda la literatura científica y económica. Gracias a esta herramienta, te beneficiarás de una visión clara de tu entorno y tendrás toda la información relevante para seleccionar el mercado adecuado . Suficiente para estructurar su proyecto y fortalecer sus posibilidades de recaudar fondos de inversores.
Al utilizar TKM también podrás acceder a una visión mucho más detallada de tu competencia, sin limitarte a tu competencia directa. Porque el mismo problema se puede abordar con muchas tecnologías... Y no puedes permitirte el lujo de ignorar a un competidor indirecto.
