Doch zwischen den Entdeckungen aus der Forschung und den Anwendungen, die daraus möglicherweise entstehen, kann der Weg lang, kurvenreich und komplex sein. Wenn Sie planen, diese zu verwerten (Start-up, Einführung eines neuen Produkts usw.), müssen Sie sehr schnell das durch die Innovation tatsächlich erfüllte Bedürfnis, den zugehörigen Markt, den Wettbewerb (meist handelt es sich um „mehrere Wettbewerbsfelder”) und die ersten Kunden identifizieren.
Entdecken Sie, wie Sie Ihre Innovationen auf den richtigen Markt bringen und dabei Ihre Risiken begrenzen.
ALS FORSCHER EIN START-UP GRÜNDEN: EIN ANSPRUCHSVOLLER, ABER SPANNENDER WEG
Auf welches Problem antwortet Ihre Innovation? Was wird sie ermöglichen, was andere Technologien nicht ermöglichen? Was macht sie besser als andere Ansätze?
Wird sie einen Kostenvorteil, einen Machbarkeitsvorteil, eine neue Dienstleistung bringen?
Wer werden Ihre ersten Kunden sein? Ist es ein zukunftsträchtiger Markt? Welches Geschäftsmodell wird für sie und für Sie am besten geeignet sein?
Wie werden Sie es schaffen, Investoren vom Potenzial Ihres Projekts zu überzeugen?
Verfügen Sie über ernstzunehmende Eintrittsbarrieren für künftige Wettbewerber, wie beispielsweise ein solides Patentportfolio mit nachgewiesenem Wert?
Für einen Forscher ist die Gründung eines Start-ups zugleich ein spannendes Abenteuer, das aber auch viele Infragestellungen mit sich bringen wird.
Was ist befriedigender, als nach einigen Jahren Abstand den positiven Einfluss langer und ungewisser Forschungsarbeiten auf die Gesellschaft festzustellen? Aber wie erkennt man auch schlecht erfüllte Bedürfnisse auf dem Markt, wie pivotiert man, wechselt man die Zielgruppe oder gibt sogar auf, wenn der Markt nicht bereit ist oder sich die durch Ihre Technologie bedingten Nachteile als bedeutender erweisen als zunächst angenommen?
Ebenso viele Fragen, Dilemmas und Unsicherheiten, denen Sie gegenüberstehen werden.
Dennoch reicht es nicht aus, mit einer revolutionären Innovation anzutreten, um vom Markt mit offenen Armen empfangen zu werden. Die beste Wissenschaft der Welt wird die Innovationsschwelle nicht überwinden, wenn sie kein kritisches Bedürfnis erfüllt oder keine spürbare Verbesserung gegenüber bestehenden Verfahren und Technologien bringt.
FORSCHER UND UNTERNEHMER: WIE IDENTIFIZIERT MAN DEN RICHTIGEN MARKT?
Die erste Frage, die Sie beantworten müssen, lautet: „Welches Problem werden Sie bei Ihren zukünftigen Kunden tatsächlich lösen?”.
Die Beantwortung dieser Frage ermöglicht es Ihnen, Ihr Wertangebot zu definieren, alle Formen des Wettbewerbs (und Ihre Wettbewerber) klar aufzulisten und einen klaren Überblick über die vorrangig anzusprechenden Marktsegmente zu gewinnen. Es ist nämlich sehr wahrscheinlich, dass Ihre Innovation mehrere Probleme für sehr unterschiedliche Märkte löst. Zudem ist es sehr wahrscheinlich, dass Sie davon zu Beginn nur eine sehr begrenzte Sicht haben.
Aus der akademischen Welt kommend, haben Sie natürlich bereits eine klare Vorstellung von einigen sehr präzisen Anwendungsbereichen; diese stehen oft im Zusammenhang mit Ihren Kooperationen mit Industrieunternehmen und sind dabei sehr wertvoll. Es kann jedoch sein, dass sich am Ende andere Märkte, andere viel weniger offensichtliche oder Ihnen völlig unbekannte Segmente als viel relevanter für den Erfolg Ihres Start-ups erweisen. Pivots sind kostspielig… manchmal unerlässlich, aber kostspielig… und manchmal auch zu spät ausgelöst.
Zur Bedeutung, bei der Marktstudie einen Schritt zurückzutreten und das eigene Forschungsgebiet zu erweitern.
Um gute Chancen zu haben, sich nicht im zu untersuchenden Markt zu irren, müssen Sie in einem ersten Schritt Ihrer Marktstudie eine 360°-Analyse durchführen. In der Praxis macht man oft genau das Gegenteil… man stürzt sich auf zwei oder drei Marktsegmente… und im Falle eines Scheiterns geht man zurück. Diese Übung ist intellektuell sehr aufwendig und schwer umzusetzen, besonders wenn die Uhr tickt… und die Uhr für ein Start-up oder ein KMU heißt Liquidität!
Nehmen wir das Beispiel eines Forschers, der einen Ultraschallgenerator entwickelt hat, der in der Lage ist, flüssige Lösungen in Echtzeit zu charakterisieren. Da er seine Doktorarbeit im Krankenhausumfeld durchgeführt hatte, bestand der naheliegendste Anwendungsbereich für die Gründung seines Start-ups darin, ein medizinisches Gerät zu entwickeln, das den Zustand des Patienten während einer Operation am offenen Herzen überwachen sollte.
Nischenmarkt, sehr lange Time-to-Market.
Das erfüllte Bedürfnis war klar kritisch, und die vorgeschlagene Lösung war interessant. Es zeigte sich jedoch auch deutlich, dass der Aufbau des Start-ups bei direkter Ansprache dieses ersten Marktes komplex werden würde (Regulierung, Finanzierungsrunden, Zertifizierungen usw.).
Mit anderen Worten, es wären Jahre an Arbeit und Entwicklung erforderlich gewesen und es hätten Hunderte von Millionen Euro investiert werden müssen, bevor das Start-up 1 Euro Umsatz generiert. Die unmittelbare Frage des Forschers und des Inkubators lautete: Gibt es einen zugänglicheren und zukunftsträchtigeren Markt? Instinktiv wurden zwei weitere Märkte genannt: die Chemie und die Lebensmittelindustrie. Ohne weiteres Zögern wurde eine Marktstudie zu diesen Märkten gestartet, jedoch leider mit wenig überzeugenden Ergebnissen: Die betreffende Technologie konnte kein kritisches oder von den befragten Industrieunternehmen als solches identifiziertes Problem lösen.
Zurück auf Los!
Erst nach einer schnellen 360°-Analyse auf Grundlage der technischen und wissenschaftlichen Literatur wurden neue und sehr überraschende Funktionen und Anwendungsbereiche identifiziert. Diese ermöglichten es anschließend, deutlich andere Märkte zu untersuchen, wie zum Beispiel den Bereich Bau und öffentliche Arbeiten, und sehr schnell Marktsegmente mit sehr schnellem Zugang und großem Potenzial zu identifizieren.
Dieses Beispiel verdeutlicht die Notwendigkeit für Forscherinnen und Forscher, über einen 360°-Überblick aller Märkte zu verfügen, die an ihrer Technologie interessiert sein könnten.
Es ist auch ganz real: Das betreffende Start-up nahm die Dienste von TKM in Anspruch, das ihm nach Analyse der gesamten weltweiten wissenschaftlichen Literatur empfahl, seine Tätigkeit im Bausektor auf eine sehr präzise und kritische Anwendung zu konzentrieren (das heißt mit damit verbundenen wirtschaftlichen Einsätzen, die auf mehrere Millionen Euro geschätzt werden…).
Seitdem arbeitet dieses Start-up ausschließlich mit Zementherstellern und Bauunternehmen zusammen und bietet ihnen Lösungen zur Vor-Ort-Überwachung der Aushärtung von Betonbauwerken an.Ohne das Eingreifen von TKM hätte es Monate und eine Verkettung glücklicher Zufälle gebraucht, damit dieser Forscher daran gedacht hätte, einen Zementhersteller anzusprechen. Mit TKM reichten ihm 5 Tage Studium, um einen Markt – und damit Kunden! – auf dem Radar zu haben, den er nie in Betracht gezogen hätte.
TKM: VERKÜRZEN SIE IHRE TIME-TO-MARKET, INDEM SIE VON ANFANG AN DIE RICHTIGEN MÄRKTE ANSTEUERN
Als Spezialist für Stand-der-Technik-Analysen, wissenschaftliches Monitoring, Technologie-Monitoring und Strategien für geistiges Eigentum hat TKM eine Softwareplattform entwickelt.
Durch die Zusammenarbeit mit TKM erhalten Sie außerdem Zugang zu einem deutlich detaillierteren Überblick über Ihren Wettbewerb, ohne sich auf Ihren direkten Wettbewerb zu beschränken. Denn ein und dieselbe Problemstellung kann mit zahlreichen Technologien angegangen werden… Und Sie können es sich nicht leisten, einen indirekten Wettbewerber zu ignorieren.
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Finden Sie hier die für Sie vorbereiteten Ergebnisse von TKM Services
Also!
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