Doch zwischen den Entdeckungen, die aus der Forschung resultieren, und den daraus resultierenden Nutzen kann der Weg lang, kurvenreich und komplex sein.
Wenn Sie vorhaben, sie zu fördern (Neugründung, Einführung eines neuen Produkts usw.), müssen Sie schnell ermitteln, welches Bedürfnis tatsächlich durch die Innovation, den damit verbundenen Markt, die Konkurrenz (meistens „die Konkurrenz“) und die erste befriedigt wird Kunden.
Finden Sie heraus, wie Sie Ihre Innovationen auf den richtigen Markt bringen und gleichzeitig Ihre Risiken begrenzen.
Als Forscher ein Start-up gründen: eine anspruchsvolle, aber spannende Reise
Welches Problem adressiert Ihre Innovation? Was ermöglicht es Ihnen, was andere Technologien nicht können? Was macht es besser als andere Ansätze?
Bringt es einen Kostenvorteil, einen Machbarkeitsvorteil, einen neuen Service?
Wer werden Ihre ersten Kunden sein? Handelt es sich um einen wachsenden Markt? Welches Geschäftsmodell ist für sie und Sie am besten geeignet?
Wie schaffen Sie es, Investoren vom Potenzial Ihres Projekts zu überzeugen?
Gibt es ernsthafte Markteintrittsbarrieren für zukünftige Wettbewerber, wie zum Beispiel ein solides Patentportfolio mit nachgewiesenem Wert?
Für einen Forscher ist die Gründung eines Start-ups nicht nur ein spannendes Abenteuer, sondern auch mit vielen Fragen verbunden.
Was könnte befriedigender sein, mit ein paar Jahren Rückblick die positiven Auswirkungen einer langen und unsicheren Forschungsarbeit auf die Gesellschaft festzustellen? Aber wie können Sie auch wissen, wie Sie schlecht erfüllte Marktbedürfnisse erkennen, umschwenken, das Ziel ändern oder sogar aufgeben, wenn der Markt noch nicht reif ist oder wenn sich die durch Ihre Technologie verursachten Nachteile als schwerwiegender erweisen als zunächst angenommen?
So viele Fragen, Dilemmata und Unsicherheiten, mit denen Sie konfrontiert werden.
jedoch nicht aus, mit einer revolutionären Innovation anzukommen, um vom Markt mit offenen Armen empfangen zu werden . Die beste Wissenschaft der Welt wird es nicht schaffen, die Mauer der Innovation zu durchbrechen, wenn sie nicht auf kritische Bedürfnisse reagiert oder keine wesentliche Verbesserung bestehender Prozesse und Technologien mit sich bringt.
Unternehmerforscher: Wie erkennt man den richtigen Markt?
Die erste Frage, die Sie beantworten müssen, lautet: „Welches Problem werden Sie wirklich für Ihre nächsten Kunden lösen?“ » .
Die Beantwortung dieser Frage ermöglicht es Ihnen, Ihr Wertversprechen zu definieren, alle Formen der Konkurrenz (und Ihre Konkurrenten) klar aufzulisten und eine klare Vorstellung von den Marktsegmenten zu haben, die Sie vorrangig ansprechen müssen. Tatsächlich besteht eine gute Chance, dass Ihre Innovation auf mehrere Probleme für sehr unterschiedliche Märkte reagiert. Es besteht auch eine sehr gute Chance, dass Sie am Start nur eine sehr eingeschränkte Sicht haben.
Da Sie aus der akademischen Welt kommen, haben Sie offensichtlich bereits eine klare Vorstellung von einigen sehr spezifischen Anwendungsbereichen; Sie hängen oft mit Ihrer Zusammenarbeit mit Herstellern zusammen und das ist sehr wertvoll. Aber es kann sein, dass andere Märkte, andere Segmente, die für Sie viel weniger offensichtlich oder sogar völlig unbekannt sind, sich letztendlich als viel relevanter für den Erfolg Ihres Start-ups erweisen werden. Pivots sind teuer...manchmal notwendig, aber teuer...und manchmal werden sie auch zu spät ausgelöst.
Wie wichtig es ist, bei der Marktforschung einen Schritt zurückzutreten und Ihr Forschungsgebiet zu erweitern.
Um bei der Untersuchung nicht den falschen Markt auszuwählen, müssen Sie als ersten Schritt Ihrer Marktforschung eine 360°-Analyse durchführen. In der Praxis machen wir oft genau das Gegenteil … wir tauchen in zwei oder drei Marktsegmente ein … und wenn wir scheitern, steigen wir wieder auf. Diese Übung ist intellektuell sehr aufwändig und schwierig umzusetzen, insbesondere wenn die Uhr tickt ... und die Uhr für ein Start-up oder ein KMU heißt Cashflow!
Nehmen wir das Beispiel eines Forschers, der einen Ultraschallgenerator entwickelt hat, der flüssige Lösungen in Echtzeit charakterisieren kann . Nachdem er seine Diplomarbeit im Krankenhausbereich abgeschlossen hatte, bestand der erste offensichtliche Anwendungsbereich für die Gründung seines Start-ups in der Entwicklung eines medizinischen Geräts, das den Zustand des Patienten während einer Operation am offenen Herzen überwachen soll.
Nischenmarkt, sehr lange Markteinführungszeit.
Der erfüllte Bedarf war eindeutig kritisch und die vorgeschlagene Lösung interessant. Es schien aber auch offensichtlich, dass sich die Gründung des Start-ups durch die unmittelbare Erschließung dieses ersten Marktes als komplex erweisen würde (Vorschriften, Mittelbeschaffung, Zertifizierungen usw.).
Mit anderen Worten: Es wird jahrelange Arbeit und Entwicklung sowie Investitionen in Hunderten von Millionen Euro erfordern, bevor das Start-up einen Euro Umsatz erwirtschaftet . Die unmittelbare Frage des Forschers und des Inkubators lautete: Gibt es einen zugänglicheren und vielversprechenderen Markt? Instinktiv wurden zwei weitere Märkte genannt: die Chemieindustrie und die Lebensmittelindustrie. Kurzerhand wurde eine Marktstudie zu diesen Märkten gestartet, leider mit wenig schlüssigem Feedback: Mit der betreffenden Technologie war es nicht möglich, ein kritisches oder von den befragten Industriellen als solches identifiziertes Problem zu lösen.
Zurück zum Anfang!
Erst nach einer schnellen 360°-Analyse auf Basis technischer und wissenschaftlicher Fachliteratur wurden neue und sehr überraschende Funktionalitäten und Einsatzgebiete identifiziert . Sie ermöglichten es dann, sehr unterschiedliche Märkte wie den Hoch- und Tiefbausektor zu untersuchen und sehr schnell Marktsegmente mit sehr schnellem Zugang und großem Potenzial zu identifizieren.
Dieses Beispiel verdeutlicht die Notwendigkeit, dass Forscher einen 360°-Panorama aller Märkte haben, die voraussichtlich an ihrer Technologie interessiert sind..
Es ist auch sehr real: Das betreffende Start-up nahm die Dienste von TKM in Anspruch, das ihm nach Analyse der gesamten wissenschaftlichen Literatur der Welt riet, seine Tätigkeit im Bauwesen auf eine sehr spezifische und kritische Anwendung auszuweiten (das heißt). mit den damit verbundenen wirtschaftlichen Problemen, die auf Millionen von Euro geschätzt werden…). Seitdem arbeitet das Start-up ausschließlich mit Zementherstellern und Bauherren zusammen und bietet ihnen In-situ-Überwachungslösungen für die Aushärtung von Betonkonstruktionen an.
Ohne die Intervention von TKM hätte es Monate und eine Kombination glücklicher Zufälle gedauert, bis dieser Forscher darüber nachgedacht hätte, sich an einen Zementhersteller zu wenden. Mit TKM brauchte er nur fünf Studientage, um einen Markt auf seinem Radar zu haben – und damit auch Kunden! – woran er nie gedacht hätte .
TKM: VERKÜNDERN SIE IHRE TIME-TO-MARKET, indem Sie die richtigen Märkte gezielt ansprechen
Als Spezialist für den neuesten Stand der Technik, Marktforschung, Technologieüberwachung und Strategien für geistiges Eigentum hat TKM Software entwickelt: TKM Software (ehemals IPMetrix). Ein Multi-Source-Überwachungstool, das Dokumente aus der gesamten wissenschaftlichen und wirtschaftlichen Literatur analysieren und verarbeiten kann. Dank dieses Tools profitieren Sie von einer klaren Sicht auf Ihre Umgebung und verfügen über alle relevanten Informationen, um den richtigen Markt auszuwählen . Genug, um Ihr Projekt zu strukturieren und Ihre Chancen auf die Mittelbeschaffung bei Investoren zu stärken.
Durch den Einsatz von TKM erhalten Sie außerdem einen viel detaillierteren Überblick über Ihre Konkurrenz, ohne sich auf Ihre direkte Konkurrenz zu beschränken. Denn das gleiche Problem kann mit vielen Technologien gelöst werden ... Und Sie können es sich nicht leisten, einen indirekten Konkurrenten zu ignorieren.
