Ein wichtiger Schritt in diesem Prozess ist die Mittelbeschaffung und ganz allgemein die Finanzierung des Start-ups. Dieser Schritt ist oft unumgänglich ( aber nicht immer glücklicherweise ) und hängt von der Zeit ab, die für den Marktzugang und die entsprechenden Investitionen benötigt wird.

Der Übergang von einer akademischen Forschungstätigkeit zur Unternehmensgründung ist nicht einfach.

Dennoch glauben wir am TKM, dass die Transformation einer Forschungsarbeit in ein Start-up vor allem ein einzigartiges Abenteuer auf menschlicher und unternehmerischer Ebene ist. Und wir möchten unsere Erfahrungen zu diesem Thema teilen, da TKM selbst im Jahr 2003 aus einem gemeinsamen Labor der Universität Grenoble Alpes und INRA hervorgegangen ist.

Also immer noch Freiwillige für Unternehmertum?

Hier finden Sie einige Tipps und Anhaltspunkte für den Erfolg Ihrer ersten Spendenaktion.

VON DER FORSCHUNG ZUM UNTERNEHMERtum 

In der Welt der Forschung und der Wirtschaft gelten nicht dieselben Regeln. Eine wissenschaftlich hervorragende Technologie wird möglicherweise nie ihren Markt erreichen und Investoren anziehen. Beide haben ihre eigene Logik und der Erfolg Ihres unternehmerischen Projekts hängt von Ihrer Fähigkeit ab, von einem zum anderen zu wechseln.

Um so schnell wie möglich ein minimal realisierbares Produkt zu entwickeln und auf den Markt zu bringen, müssen Sie lernen, auf irgendeine Form akademischer Perfektion zu verzichten und so schnell wie möglich die Konfrontation mit dem Markt anzustreben.

Auf die Gefahr hin, in Karikaturen zu verfallen: Forschung zielt darauf ab, Lösungen für ein Problem zu finden – und Wissen zu generieren –, während Unternehmensgründungen darauf abzielen, das Problem zu identifizieren, für das Sie die Lösung haben …

Entwickeln Sie einen soliden und überzeugenden Geschäftsplan

Für einen Forscher, der ein Unternehmen gründen möchte, ist die Erstellung eines Geschäftsplans ein entscheidender Schritt. Dieses Dokument spiegelt die Vision, Ambitionen und Strategie des Unternehmens . Es sollte überzeugend genug sein, um die Aufmerksamkeit der Investoren zu erregen und sie von der Rentabilität und dem Wachstumspotenzial Ihres Startups zu überzeugen.

Finden Sie die erste Finanzierung

Die Gründung eines Unternehmens erfordert eine Anfangsinvestition. Im Bereich Innovation umso mehr, denn die Investitionen bis zum ersten Euro Umsatz können sehr hoch sein.

Entweder bist du sehr reich und kannst viele Fehler machen ...

Entweder sind Sie es nicht, und dann wird Ihr Projekt zu einem Wettlauf gegen die Zeit: Treffen Sie Ihren Markt, überzeugen Sie Ihre ersten Kunden und generieren Sie einen positiven Cashflow ... Bevor das kleine rosa Schwein, in dem sich alle Ihre Ersparnisse befinden, völlig leer ist!

In den meisten Fällen gilt es daher, Investoren zu überzeugen. Und dafür müssen Sie einen Businessplan erstellen.

Dieses Dokument fasst Folgendes zusammen:

• Ihre Vision vom Markt
• Ihr Wertversprechen
• Das Bedürfnis, das Sie (wirklich) befriedigen werden
• Ihre Konkurrenz (direkt und indirekt)
• Die Eintrittsbarrieren, die Sie haben (z. B. gewerbliches Eigentum)
• Ihre Marktzugangsstrategie (Segmentierung)
• Ihr Umsatzmodell : Wie werden Sie den von Ihnen generierten Wert schaffen und dann erfassen?
• Und schließlich detaillierte Finanzprognosen.

Die von professionellen Investoren am häufigsten genannten Schwachstellen bei Technologie-Startups betreffen die Identifizierung des richtigen Marktes, die genaue Kenntnis des Wettbewerbs in all seinen Formen und die Bewertung immaterieller Vermögenswerte , wie z. B. geistiges Eigentum.

 Identifizieren Sie das richtige Marktsegment

Einer der häufigsten Fehler von Forschern und Unternehmern besteht darin, die Bedeutung einer umfassenden Marktanalyse zu vernachlässigen. Eine solide Marktstudie ist ein Schlüsselelement, um das Projekt in den Augen der Investoren glaubwürdig zu machen. Es muss Kundenbedürfnisse, Markttrends, Chancen und Risiken identifizieren sowie unmittelbar danach die Positionierung der Wettbewerber erkennen.

Bevor Sie beginnen, ist es am wichtigsten, alle Probleme zu identifizieren, die Ihr Technologieangebot lösen kann . Dies sind alles Märkte und genauer gesagt Marktsegmente, die Sie ansprechen könnten.

Für jedes Segment müssen Sie das tatsächliche Bedürfnis verstehen, das Sie befriedigen möchten, die Beweggründe und Hindernisse verstehen, indem Sie die Reaktion Ihrer potenziellen Kunden testen.

Abhängig von der Dringlichkeit des Bedarfs, den Sie ansprechen möchten, können Sie Ihr zukünftiges Wirtschaftsmodell definieren, Ihre Preise festlegen und dann Ihre ersten Zielmärkte auswählen.

Es kann sein, dass diese ganz anders ausfallen, als Sie es sich ursprünglich vorgestellt haben. Daher ist eine robuste Arbeitsmethode wichtig.

• Dann müssen Sie nur noch Ihre ersten Kunden identifizieren... Ganz einfach, nicht wahr? Um mehr zu erfahren – Unternehmer-Forscher: Starten Sie Ihr Start-up, indem Sie sofort den richtigen Markt und Ihre ersten Kunden identifizieren

 ERKENNEN UND KENNEN SIE ALLE IHRE WETTBEWERBER

Die andere häufige Falle für Forscher ist die mangelnde Kenntnis der Marktteilnehmer und insbesondere der Wettbewerber, aller Wettbewerber ...

Nicht selten stellt sich die Frage: „Wer sind Ihre Konkurrenten?“ “, lautet die Antwort „Ich habe keine!“ ".

Für einen Investor kann das Fehlen von Wettbewerbern als Fehlen eines Marktes interpretiert werden . Um eine Finanzierung zu erhalten, müssen Sie auch lernen, Ihre Konkurrenz zu erfassen und Ihr Angebot genau auf diese konkurrierenden Ansätze auszurichten.

Konkurrenz gibt es überall . mit dem gleichen technologischen Ansatz ansprechen wie Sie. Daher müssen Sie auch eine solide und umfassende Wettbewerbsanalysemethode anwenden.

 ERLEBEN SIE DIE STÄRKE IHRES INDUSTRIEIMMOBILIEN

Der Erste oder Beste auf einem Markt zu sein, ist gut. Besser ist es, diesen Vorsprung langfristig zu halten. Doch wie lange können Sie diesen Wettbewerbsvorteil aufrechterhalten?

Technologieunternehmen haben dafür einen großen Vorteil, wenn es gut gemanagt wird: gewerbliches Eigentum .

Wenn Sie beim Verfassen Ihres Geschäftsplans nachweisen, dass Sie über ein starkes IP-Portfolio verfügen, können Sie Ihre Investoren davon überzeugen, Ihnen zu folgen . Denn es ist eine zusätzliche Chance, ein profitables Wirtschaftsmodell und ein starkes Wachstum zu erreichen, bevor es kopiert wird, auch von großen Konzernen, denen Sie Marktanteile wegnehmen werden.

Hinweis : Dies bedeutet schließlich auch, dass Ihr Start-up bereits in einem sehr „frühen Stadium“ ernsthafte Technologie- und Wettbewerbsüberwachungsinstrumente einrichten muss, um Ihren technologischen Fortschritt und die Reaktionen Ihrer Konkurrenten ständig zu überwachen.

• Weitere Informationen: Wissenschaftliche und technische Überwachung: Definition und Hauptprinzipien

 HABEN SIE EINE ÜBERZEUGENDE STELLUNGNAHME

Sie kennen das Sprichwort: „Was gut durchdacht ist, wird klar gesagt“!

Wenn Ihre Datei die erste Prüfung bestanden hat, ist der Pitch Ihr nächster Test! Diese prägnante und wirkungsvolle Präsentation lässt keine Improvisation zu. Es ist das ultimative Instrument, um die Aufmerksamkeit von Investoren zu gewinnen und sie davon zu überzeugen, das Kapital Ihres Start-ups zu zeichnen, d. h., vergessen Sie nicht, gemeinsam mit Ihnen ein Risiko einzugehen.

Hier sind einige wichtige Punkte, die Sie aus Erfahrung beachten sollten:

• Ein klares und einzigartiges Wertversprechen. Sie bringen keine Technologie mit, aber Sie schlagen vor, einen klaren, offensichtlichen und wiederholbaren Bedarf bei klar identifizierten zukünftigen Kunden zu lösen.
• Ihre Lösung hebt sich deutlich von der Konkurrenz ab und bietet offensichtliche und objektive Vorteile, die Sie Ihren zukünftigen Kunden bieten.
• Sie profitieren von starken Markteintrittsbarrieren für Ihre Wettbewerber.
• Ihr Wirtschaftsmodell ist profitabel und bietet erhebliche Wachstumsaussichten, insbesondere durch bereits identifizierte Erholungsmärkte.

OPTIMIEREN SIE FUNDRAISING MIT IZINOV

Die Finanzierungsmöglichkeiten sind sehr vielfältig und relativ reichlich vorhanden. Doch die Konkurrenz ist hart und man hat oft wenig Zeit. Deshalb kann es für Ihr Projekt von entscheidender Bedeutung sein, über die richtigen Analysetools zu verfügen.

Izinov soll Unternehmern dabei helfen, ihre Fundraising-Akte zu konsolidieren, indem es strategische Informationen und präzise Analysen zu Ihren Märkten, Ihren Konkurrenten und der Positionierung Ihres gewerblichen Eigentums [1] .

Eine effektive und kostengünstige Lösung

Izinov ist ein umfassendes Dienstleistungsangebot, das die Analyse Ihrer Märkte und die Kartierung von gewerblichem Eigentum umfasst. Die Ergebnisse liegen innerhalb von 10 Tagen vor, da Sie nur 2 Stunden Ihrer Zeit für die Ausarbeitung des Analysegegenstands aufgewendet haben.

Sobald Ihr Unternehmen auf dem richtigen Weg ist, Izinov auch Überwachungsdienste im Abonnement an. Abhängig vom Tempo Ihrer Wahl jeden Monat oder jedes Quartal eine vollständige Überwachungsübersicht über Ihre Märkte, Ihre Kunden, Ihre Konkurrenten und die Entwicklung der Technologien.

Ursprünglich für KMU und Start-ups konzipiert, bietet Izinov Servicepreise ab 1.300 Euro Selbstkostenpreis, nach Abzug verfügbarer Fördermittel.

Seit seiner Gründung im Jahr 2017 Izinov mehr als 250 Kunden angezogen: Start-ups, innovative KMU sowie große private und öffentliche Konzerne.

Neben der Qualität und Personalisierung des Dienstes schätzten alle die schnelle Umsetzung des Dienstes, die Effizienz des Framings (2 Stunden Ihrer Zeit) und die kurze Frist für den Versand des Ergebnisses (8 Tage).

Ein konkretes Beispiel

Ein Start-up, das eine Reihe vernetzter medizinischer Geräte entwickelt, bereitet seinen Spendenantrag vor. Dank Izinov in weniger als 10 Tagen eine Markt- und Wettbewerbsübersicht relevanten Patenten , Veröffentlichungen und Kooperationsprojekten mehrere Anwendungsmärkte und Kunden identifiziert wurden . eine synthetische Landkarte des Technologie- und Wettbewerbsumfelds erstellt werden, die es ermöglichte, die erfolgsversprechende Positionierung des Start-ups zu charakterisieren.

Das Patent Mapping (ebenfalls im Izinov ) ermöglichte es außerdem, die Schlüsselposition der vom Start-up angemeldeten Patente zu veranschaulichen und Hinweise auf die Eintrittsbarrieren zu liefern, die es errichten könnte. Einige Monate später wurde eine erste Mittelbeschaffung in Höhe von 2 Millionen Euro abgeschlossen .

Möchten Sie Ihren ersten Fonds aufbringen?

Müssen Sie Ihre Marktanalyse vertiefen?

Ihre Konkurrenten umfassend abbilden?

Um die strategische Positionierung Ihrer Patente zu demonstrieren?

Oder ein effektives und professionelles strategisches Monitoring implementieren?

[1] Patent Panorama & Mapping – Produkte aus dem IZINOV Leistungsspektrum