Der Weg von Forschungsergebnissen zu ihren potenziellen Anwendungen kann lang, verschlungen und komplex sein.
Wenn Sie eine Kommerzialisierung planen (z. B. durch ein Start-up oder die Einführung eines neuen Produkts), müssen Sie schnell den tatsächlichen Bedarf, den die Innovation deckt, den zugehörigen Markt, die Konkurrenz (meist die Wettbewerber) und die ersten Kunden identifizieren. Erfahren Sie,
wie Sie Ihre Innovationen im richtigen Markt platzieren und gleichzeitig Ihre Risiken minimieren.

Gründung eines Start-ups als Forscher: ein anspruchsvoller, aber spannender Weg

Welches Problem löst Ihre Innovation? Was ermöglicht sie Ihnen, was andere Technologien nicht können? Was kann sie besser als andere Ansätze?

Wird es einen Kostenvorteil, Machbarkeit oder eine neue Dienstleistung mit sich bringen?

Wer werden Ihre ersten Kunden sein? Ist es ein vielversprechender Markt? Welches Geschäftsmodell eignet sich am besten für sie und für Sie?

Wie werden Sie Investoren vom Potenzial Ihres Projekts überzeugen?
Gibt es ernsthafte Markteintrittsbarrieren für zukünftige Wettbewerber, wie beispielsweise ein starkes Patentportfolio mit nachgewiesenem Wert?

Für einen Forscher ist die Gründung eines Start-ups ein aufregendes Abenteuer, das aber auch viele Fragen aufwirft.

Was könnte befriedigender sein, als mit dem Abstand von einigen Jahren die positiven gesellschaftlichen Auswirkungen langjähriger und ungewisser Forschung zu sehen? Doch wie lassen sich auch unerfüllte Marktbedürfnisse erkennen, Kurskorrekturen vornehmen, das Ziel ändern oder gar aufgeben, wenn der Markt noch nicht bereit ist oder sich die Nachteile der Technologie als größer erweisen als ursprünglich angenommen?

Dies sind nur einige der Fragen, Dilemmata und Unsicherheiten, mit denen Sie konfrontiert werden.

jedoch nicht aus, um am Markt großen Anklang zu finden . Selbst die beste Wissenschaft der Welt wird es nicht schaffen, die Innovationsbarriere zu durchbrechen, wenn sie keinen dringenden Bedarf deckt oder bestehende Prozesse und Technologien nicht wesentlich verbessert.

FORSCHER-UNTERNEHMER: WIE FINDE ICH DEN RICHTIGEN MARKT?

Die erste Frage, die Sie beantworten müssen, lautet: „Welches Problem werden Sie konkret für Ihre zukünftigen Kunden lösen? “

Die Beantwortung dieser Frage ermöglicht es Ihnen, Ihr Wertversprechen zu definieren, alle Wettbewerbsformen (und Ihre Mitbewerber) übersichtlich aufzulisten und einen klaren Überblick über die zu priorisierenden Marktsegmente zu gewinnen. Tatsächlich ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass Ihre Innovation mehrere Probleme in sehr unterschiedlichen Märkten löst. Darüber hinaus ist es sehr wahrscheinlich, dass Sie anfangs nur sehr begrenzten Einblick in diese Märkte haben werden.

Mit Ihrem akademischen Hintergrund haben Sie sicherlich bereits eine klare Vorstellung von einigen sehr spezifischen Anwendungsbereichen; diese sind oft mit Ihren wertvollen Kooperationen mit der Industrie verknüpft. Andere Märkte, andere Segmente, die Ihnen weniger offensichtlich oder sogar völlig unbekannt sind, könnten sich jedoch letztendlich als viel relevanter für den Erfolg Ihres Startups erweisen. Kurskorrekturen sind kostspielig … manchmal unerlässlich, aber kostspielig … und manchmal werden sie zu spät vorgenommen.

Die Bedeutung, bei der Marktforschung einen Schritt zurückzutreten und den Forschungsbereich zu erweitern.

Um die falsche Marktauswahl zu vermeiden, ist eine umfassende 360°-Analyse als erster Schritt Ihrer Marktforschung unerlässlich. In der Praxis gehen wir oft genau umgekehrt vor: Wir konzentrieren uns auf zwei oder drei Marktsegmente und gehen erst dann wieder zurück, wenn wir scheitern. Diese Vorgehensweise ist anspruchsvoll und schwierig umzusetzen, insbesondere wenn Zeit ein entscheidender Faktor ist – und für Startups und KMU bedeutet das Liquidität!

Nehmen wir das Beispiel eines Forschers, der einen Ultraschallgenerator zur Echtzeit-Charakterisierung von Flüssigkeiten . Nachdem er seine Dissertation im Krankenhausumfeld abgeschlossen hatte, lag die Entwicklung eines medizinischen Geräts zur Überwachung des Patientenzustands während einer Herzoperation als erstes Anwendungsgebiet für sein Start-up nahe.

Nischenmarkt, sehr lange Markteinführungszeit.

Der Bedarf war eindeutig dringlich und der Lösungsvorschlag interessant. Es lag aber auch auf der Hand, dass die Gründung des Startups mit der sofortigen Ausrichtung auf diesen ersten Markt sich als komplex erweisen würde (Regulierungen, Finanzierung, Zertifizierungen usw.).

Anders ausgedrückt: Jahrelange Arbeit und Entwicklung sowie Investitionen in Höhe von Hunderten Millionen Euro wären nötig gewesen, bevor das Startup auch nur einen einzigen Euro Umsatz generiert hätte . Die unmittelbare Frage für den Forscher und den Inkubator lautete: Gab es einen zugänglicheren und vielversprechenderen Markt? Spontan wurden zwei weitere Märkte genannt: die Chemie- und die Lebensmittelindustrie. Unverzüglich wurde eine Marktstudie in diesen Sektoren in Auftrag gegeben, doch leider waren die Ergebnisse nicht eindeutig: Die betreffende Technologie löste keine der kritischen Probleme, die von den befragten Branchenexperten als solche identifiziert worden waren.
Zurück auf Anfang!

Erst nach einer umfassenden Schnellanalyse auf Basis technischer und wissenschaftlicher Literatur konnten neue und überraschende Funktionalitäten und Anwendungsbereiche identifiziert werden . Dadurch wurde es möglich, deutlich andere Märkte, wie beispielsweise den Bau- und Tiefbausektor, zu untersuchen und schnell Marktsegmente mit sehr schnellem Zugang und erheblichem Potenzial zu erkennen.

Dieses Beispiel verdeutlicht, wie wichtig es für Forscher ist, einen umfassenden Überblick über alle Märkte zu haben, die an ihrer Technologie interessiert sein könnten.

Es ist tatsächlich so: Das betreffende Startup beauftragte TKM, das nach Analyse der gesamten globalen Fachliteratur empfahl, sein Geschäft in der Bauindustrie auf eine sehr spezifische und kritische Anwendung auszurichten (mit einem wirtschaftlichen Potenzial in Millionenhöhe). Seitdem arbeitet das Startup ausschließlich mit Zementherstellern und Bauunternehmen zusammen und bietet ihnen Lösungen zur Überwachung der Aushärtung von Betonkonstruktionen vor Ort an.

Ohne die Unterstützung von TKM hätte es Monate und eine Reihe glücklicher Zufälle gebraucht, damit dieser Forscher überhaupt in Erwägung gezogen hätte, einen Zementhersteller zu kontaktieren. Mit TKM benötigte er nur fünf Tage Recherche, um einen Markt – und damit Kunden! – zu identifizieren, die er sich nie hätte vorstellen können .

TKM: Verkürzen Sie Ihre Markteinführungszeit, indem Sie von Anfang an die richtigen Märkte anvisieren

TKM hat sich auf modernste Analysen, wissenschaftliches Monitoring, technologisches Monitoring und Strategien zum Schutz geistigen Eigentums spezialisiert und eine Reihe von Softwarelösungen entwickelt: 

• IPMetrix: Ein Multi-Source-Monitoring-Tool, das Dokumente aus der gesamten wissenschaftlichen und wirtschaftlichen Literatur analysiert und verarbeitet. Mit diesem Tool erhalten Sie ein klares Bild Ihres Umfelds und alle relevanten Informationen, um den richtigen Markt auszuwählen . So können Sie Ihr Projekt optimal strukturieren und Ihre Chancen auf Investorengelder erhöhen.
  
  
• SKOPAI: Globale Datenbank mit über 200.000 Startups weltweit aus allen Branchen.
  
  

• DATALAKE: Eine einheitliche Plattform, die mehr als 400 Millionen Dokumente zusammenführt (Patente, Veröffentlichungen, Projekte, Dissertationen, klinische Studien, Startup-Profile usw.).

• ASK AI: Ask AI ist ein nützlicher und sparsamer KI-Assistent, der präzise Funktionen nutzt, um Ihre individuellen Überwachungsbedürfnisse zu erfüllen, wie z. B. automatische Zusammenfassungen Ihrer Quellen.

• FRONT VIEW: Dank seiner benutzerfreundlichen Oberfläche, die sich an ein breites Publikum ohne Fachkenntnisse richtet, macht Front View die Technologieüberwachung für jeden zugänglich. Ihre Mitarbeiter können die für Ihre Innovationsprojekte relevanten Themen täglich verfolgen.

Durch die Nutzung von TKM erhalten Sie zudem einen wesentlich detaillierteren Überblick über Ihre Konkurrenz, nicht nur über Ihre direkten Wettbewerber. Denn dasselbe Problem lässt sich mit zahlreichen Technologien lösen … und Sie können es sich nicht leisten, einen indirekten Wettbewerber zu ignorieren.

Na dann!
Sind Sie bereit, den relevantesten Markt für Ihre Forschung zu finden?