Ein entscheidender Schritt in diesem Prozess ist die Kapitalbeschaffung und, allgemeiner gefasst, die Finanzierung des Startups. Dieser Schritt ist oft unvermeidbar ( glücklicherweise aber nicht immer ) und hängt von der Zeit ab, die für den Marktzugang und die entsprechenden Investitionen benötigt wird.

Der Übergang von der akademischen Forschung zur Unternehmensgründung ist kein einfacher Prozess.

Trotzdem sind wir bei TKM überzeugt, dass die Umwandlung von Forschung in ein Start-up vor allem ein einzigartiges Abenteuer ist – sowohl persönlich als auch unternehmerisch. Und wir möchten unsere Erfahrungen zu diesem Thema teilen, da TKM selbst 2003 aus einem gemeinsamen Labor der Universität Grenoble Alpes und des INRA hervorgegangen ist.

Sie haben also immer noch Interesse an Unternehmertum?

Hier sind einige Tipps und Richtwerte, die Ihnen helfen sollen, in Ihrer ersten Finanzierungsrunde erfolgreich zu sein.

VON DER FORSCHUNG ZUM UNTERNEHMERTUM 

Die Regeln der Forschung und der Wirtschaft sind nicht dieselben. Eine wissenschaftlich exzellente Technologie findet möglicherweise nie einen Markt oder zieht keine Investoren an. Beide folgen ihrer eigenen Logik, und der Erfolg Ihres unternehmerischen Projekts hängt davon ab, wie gut Sie sich nahtlos zwischen ihnen bewegen können.

Um ein minimal funktionsfähiges Produkt so schnell wie möglich zu entwickeln und auf den Markt zu bringen, müssen Sie lernen, eine gewisse Form akademischer Perfektion aufzugeben und sich so schnell wie möglich dem Markt zu stellen.

Um es vereinfacht auszudrücken: Forschung zielt darauf ab, Lösungen für ein bestimmtes Problem zu finden und Wissen zu generieren, während die Gründung eines Unternehmens darauf abzielt, das Problem zu identifizieren, für das man bereits die Lösung besitzt…

Entwickeln Sie einen soliden und überzeugenden Geschäftsplan

Für Forscher, die ein Unternehmen gründen möchten, ist die Entwicklung eines Businessplans ein entscheidender Schritt. Dieses Dokument spiegelt die Vision, die Ambitionen und die Strategie des Vorhabens . Es muss so überzeugend sein, dass es Investoren anzieht und sie von der Tragfähigkeit und dem Wachstumspotenzial Ihres Startups überzeugt.

FINANZIERUNG DER ERSTEN FINANZIERUNG

Die Gründung eines jeden Unternehmens erfordert Anfangsinvestitionen. Dies gilt umso mehr für den Innovationssektor, da die Investitionen, die vor dem Erwirtschaften des ersten Euro Umsatzes erforderlich sind, sehr hoch sein können.

Entweder man ist sehr reich und kann sich viele Fehler leisten…

Entweder das trifft nicht zu, und dann wird Ihr Projekt zu einem Wettlauf gegen die Zeit: Finden Sie Ihren Markt, überzeugen Sie Ihre ersten Kunden und generieren Sie einen positiven Cashflow … bevor das kleine rosa Sparschwein mit all Ihren Ersparnissen vollständig leer ist!

In den meisten Fällen müssen Sie daher Investoren überzeugen. Und dazu benötigen Sie einen Businessplan.

Dieses Dokument fasst Folgendes zusammen:

• Ihre Vision vom Markt
• Ihr Wertversprechen
• Das Bedürfnis, das Sie (tatsächlich) befriedigen werden
• Ihre Konkurrenten (direkte und indirekte)
• Die Ihnen zur Verfügung stehenden Marktzutrittsbarrieren (z. B. Gewerbeimmobilien)
• Ihre Marktzugangsstrategie (Segmentierung)
• Ihr Umsatzmodell : Wie werden Sie den generierten Wert schaffen und anschließend realisieren?
• Und schließlich detaillierte Finanzprognosen.

Die von professionellen Investoren am häufigsten genannten Schwächen von Technologie-Startups betreffen die Identifizierung des richtigen Marktes, die genaue Kenntnis des Wettbewerbs in all seinen Formen und die Bewertung immaterieller Vermögenswerte wie beispielsweise geistiges Eigentum.

 DAS RICHTIGE MARKTSEGMENT IDENTIFIZIEREN

Ein häufiger Fehler von Forschern mit unternehmerischer Tätigkeit ist die Vernachlässigung einer gründlichen Marktanalyse. Eine solide Marktstudie ist entscheidend für die Glaubwürdigkeit bei Investoren. Sie muss Kundenbedürfnisse, Markttrends, Chancen und Risiken sowie, wie wir später sehen werden, die Positionierung der Wettbewerber identifizieren.

Bevor Sie beginnen, ist es am wichtigsten, alle Probleme zu identifizieren, die Ihr technologisches Angebot lösen kann . Diese stellen Märkte und genauer gesagt Marktsegmente dar, die Sie gezielt ansprechen könnten.

Für jedes Segment müssen Sie das tatsächliche Bedürfnis verstehen, das Sie befriedigen wollen, und die Motivationen und Hindernisse verstehen, indem Sie die Reaktion Ihrer potenziellen Kunden testen.

Tatsächlich basiert die Definition Ihres zukünftigen Wirtschaftsmodells und die Festlegung Ihrer Preise auf der Kritikalität des Bedürfnisses, dem Sie nachkommen wollen, und erst dann auf der Auswahl Ihrer ersten Zielmärkte.

Diese können sich als ganz anders herausstellen, als Sie es sich ursprünglich vorgestellt haben. Daher ist eine solide Arbeitsmethode so wichtig.

• Dann müssen Sie nur noch Ihre ersten Kunden finden … Ganz einfach, oder? Mehr dazu erfahren Sie im Artikel „ Unternehmer-Forscher: Starten Sie Ihr Unternehmen, indem Sie sofort den richtigen Markt und Ihre ersten Kunden identifizieren“.

 ERKUNDE UND KENNE ALLE DEINE WETTBEWERBER

Eine weitere häufige Falle für Forscher ist der Mangel an Wissen über die Marktteilnehmer und insbesondere über die Konkurrenten – alle Konkurrenten…

Es ist nicht ungewöhnlich, dass auf die Frage „Wer sind Ihre Konkurrenten?“ die Antwort lautet: „Ich habe keine!“.

Für einen Investor kann das Fehlen von Wettbewerbern als Fehlen eines Marktes interpretiert werden . Um überhaupt eine Chance auf Finanzierung zu haben, müssen Sie daher lernen, Ihre Konkurrenz zu analysieren und Ihr Angebot präzise auf diese konkurrierenden Ansätze abzustimmen.

Wettbewerb herrscht überall . Ihre Konkurrenten beschränken sich nicht auf Unternehmen, die dasselbe Bedürfnis mit demselben technologischen Ansatz wie Sie. Daher benötigen auch Sie eine fundierte und umfassende Wettbewerbsanalyse.

 LEGEN SIE EINEN NACHWEIS FÜR DIE STÄRKE IHRER INDUSTRIEIMMOBILIE VOR

Als Erster oder Bester auf dem Markt zu sein, ist gut. Diese Führungsposition langfristig zu halten, ist noch besser. Aber wie lange lässt sich dieser Wettbewerbsvorteil aufrechterhalten?

Technologieunternehmen haben in dieser Hinsicht einen großen Vorteil, wenn es richtig verwaltet wird: gewerbliches Eigentum .

Ein überzeugendes IP-Portfolio im Businessplan hilft Ihnen, Investoren für Ihr Unternehmen zu gewinnen . Dadurch erhalten Sie die zusätzliche Chance, ein profitables Geschäftsmodell zu entwickeln und starkes Wachstum zu erzielen, bevor es kopiert wird – selbst von großen Konzernen, deren Marktanteil Sie erobern werden.

Anmerkung : Dies bedeutet schließlich auch, dass Ihr Start-up bereits in einem sehr frühen Stadium über ernstzunehmende technologische und wettbewerbsbezogene Analyseinstrumente verfügen muss, um Ihren technologischen Vorsprung und die Reaktionen Ihrer Konkurrenten ständig im Blick zu behalten.

• Mehr dazu: Wissenschaftliche und technische Überwachung: Definition und Hauptprinzipien

 HABEN SIE EINE ÜBERZEUGENDE PRÄSENTATION

Sie kennen doch das Sprichwort: „Was gut durchdacht ist, wird klar ausgedrückt!“

Wenn Ihre Bewerbung die erste Hürde genommen hat, ist der Pitch Ihre nächste Herausforderung! Diese prägnante und wirkungsvolle Präsentation lässt keinen Raum für Improvisation. Sie ist das ultimative Werkzeug, um die Aufmerksamkeit von Investoren zu gewinnen und sie von einer Investition in Ihr Startup zu überzeugen – was, wie Sie denken, bedeutet, gemeinsam mit Ihnen ein Risiko einzugehen.

Hier sind einige wichtige Punkte, die Sie sich aufgrund unserer Erfahrung merken sollten:

• Ein klares und einzigartiges Wertversprechen. Sie bieten keine Technologie an, sondern schlagen vor, ein klares, offensichtliches und wiederholbares Bedürfnis klar definierter zukünftiger Kunden zu befriedigen.
• Ihre Lösung hebt sich deutlich von der Konkurrenz ab und bietet Ihren zukünftigen Kunden offensichtliche und objektive Vorteile.
• Sie profitieren von hohen Markteintrittsbarrieren für Ihre Konkurrenten.
• Ihr Geschäftsmodell ist profitabel und bietet erhebliche Wachstumsperspektiven, insbesondere durch Erholungsmärkte, die bereits identifiziert wurden.

Optimieren Sie Ihre Spendenaktionen mit IZINOV

Die Fördermöglichkeiten sind vielfältig und relativ zahlreich. Allerdings ist der Wettbewerb groß und die Zeit oft knapp. Deshalb können die richtigen Analysetools ein entscheidender Vorteil für Ihr Projekt sein.

Izinov wurde entwickelt, um Unternehmern bei der Stärkung ihrer Fundraising-Strategie zu helfen, indem es strategische Einblicke und genaue Analysen Ihrer Märkte, Wettbewerber und der Positionierung Ihres geistigen Eigentums [1] .

Eine effektive und kostengünstige Lösung

Izinov ist ein umfassendes Dienstleistungsangebot, das unter anderem Marktanalysen und die Kartierung von Gewerbeimmobilien umfasst. Die Ergebnisse liegen innerhalb von 10 Tagen vor, nachdem Sie lediglich 2 Stunden Ihrer Zeit für die Definition des Analysegegenstands aufgewendet haben.

Sobald Ihr Unternehmen reibungslos läuft, Izinov auch Überwachungsdienste . Je nach Ihrer bevorzugten Frequenz – monatlich oder vierteljährlich – erhalten Sie einen umfassenden Überwachungsbericht, der Ihre Märkte, Kunden, Wettbewerber und technologischen Entwicklungen abdeckt.

Ursprünglich für KMU und Start-ups konzipiert, bietet Izinov Dienstleistungen zu Preisen ab 1300 Euro Selbstkostenpreis nach Abzug der verfügbaren Hilfen an.

Seit seiner Gründung im Jahr 2017 Izinov mehr als 250 Kunden gewonnen: Start-ups, innovative KMUs sowie große private und öffentliche Konzerne.

Neben der Qualität und der individuellen Gestaltung des Services schätzten alle die Schnelligkeit der Umsetzung, die Effizienz der Bedarfsanalyse (2 Stunden Ihrer Zeit) und die kurze Lieferzeit (8 Tage).

Ein konkretes Beispiel

Ein Startup, das vernetzte Medizingeräte entwickelt, bereitet seinen Finanzierungsantrag vor. Dank Izinov konnte in weniger als zehn Tagen eine Markt- und Wettbewerbsanalyse 2.500 relevanten , Publikationen und Kooperationsprojekten weltweit mehrere Anwendungsmärkte und Kunden identifizierte. So wurde schnell eine prägnante Übersicht des technologischen und wettbewerbsorientierten Umfelds erstellt, die eine klare Charakterisierung der vielversprechenden Positionierung des Startups ermöglicht.

Die Patentanalyse (ebenfalls im von Izinov ) verdeutlichte die Schlüsselposition der vom Startup angemeldeten Patente und lieferte Belege für die Markteintrittsbarrieren, die es errichten könnte. Wenige Monate später schloss das Unternehmen seine erste Finanzierungsrunde über 2 Millionen Euro ab .

Wollen Sie Ihre erste Finanzierungsrunde einwerben?

Müssen Sie Ihre Marktanalyse vertiefen?

Um Ihre Konkurrenten umfassend zu analysieren?

Um die strategische Positionierung Ihrer Patente zu demonstrieren?

Oder vielleicht, um ein effektives und professionelles strategisches Monitoring einzuführen?

[1] Patentübersicht & -zuordnung – Produkte aus dem IZINOV-Leistungsspektrum