RESUMEN
- De la investigación al emprendimiento
- Desarrollar un plan de negocios sólido y convincente
- Encontrar financiación inicial
- Identificar el segmento de mercado adecuado
- Identifica y comprende a todos tus competidores
- Proporcione pruebas de la solidez de su propiedad industrial
- Tener una presentación convincente
- Optimiza la recaudación de fondos con Izinov
Un paso clave en este proceso es la captación de fondos y, en términos más generales, la financiación de la startup. Este paso suele ser inevitable (aunque, afortunadamente, no siempre) y depende del tiempo necesario para llegar al mercado y de las inversiones correspondientes.
Pasar de la investigación académica a la creación de una empresa no es un proceso sencillo.
A pesar de ello, en TKM creemos que transformar la investigación en una empresa emergente es, ante todo, una aventura única, tanto a nivel personal como empresarial. Y queremos compartir nuestra experiencia en este ámbito, ya que TKM surgió en 2003 de un laboratorio conjunto de la Universidad Grenoble Alpes y el INRA.
Entonces, ¿aún estás interesado en el emprendimiento?
A continuación se ofrecen algunos consejos y puntos de referencia que le ayudarán a tener éxito en su primera ronda de recaudación de fondos.
DE LA INVESTIGACIÓN AL EMPRENDIMIENTO
Las reglas que rigen el mundo de la investigación y el de los negocios no son las mismas. Una tecnología científicamente excelente podría no encontrar mercado ni atraer inversores. Ambas tienen su propia lógica, y el éxito de tu proyecto empresarial dependerá de tu capacidad para moverte fluidamente entre ambas.
Para desarrollar y lanzar al mercado un producto mínimo viable lo más rápido posible, tendrás que aprender a renunciar a cierto grado de perfección académica y buscar la confrontación con el mercado cuanto antes.
Corriendo el riesgo de simplificar demasiado, la investigación tiene como objetivo encontrar soluciones –y generar conocimiento– a un problema determinado, mientras que iniciar un negocio tiene como objetivo identificar el problema para el cual ya se tiene la solución…
DESARROLLAR UN PLAN DE NEGOCIOS SÓLIDO Y CONVINCENTE
Para un investigador que busca emprender, desarrollar un plan de negocios es un paso crucial. Este documento refleja la visión, las ambiciones y la estrategia del proyecto. Debe ser lo suficientemente convincente como para atraer inversores y persuadirlos de la viabilidad y el potencial de crecimiento de su startup.
ENCONTRAR FINANCIACIÓN INICIAL
Emprender cualquier negocio requiere una inversión inicial. Esto es aún más cierto en el sector de la innovación, ya que las inversiones necesarias antes de generar el primer euro de ingresos pueden ser muy elevadas.
O eres muy rico y podrás cometer muchos errores…
O no lo eres, y entonces tu proyecto se convertirá en una carrera contrarreloj: conocer tu mercado, convencer a tus primeros clientes y generar un flujo de caja positivo... ¡Antes de que la hucha rosa que contiene todos tus ahorros se vacíe por completo!
Por lo tanto, la mayoría de las veces necesitarás convencer a los inversores. Para ello, necesitarás crear un plan de negocios.
Este documento resumirá:
- Tu visión del mercado
- Su propuesta de valor
- La necesidad que (realmente) satisfarás
- Sus competidores (directos e indirectos)
- Las barreras de entrada que tienes a tu disposición (propiedad industrial, por ejemplo)
- Su estrategia de acceso al mercado (segmentación)
- Su modelo de ingresos: ¿cómo creará y luego capturará el valor que genere?
- Y por último, previsiones financieras detalladas.
Las debilidades más citadas por los inversores profesionales en relación con las empresas emergentes tecnológicas tienen que ver con la identificación del mercado adecuado, el conocimiento preciso de la competencia en todas sus formas y la valoración de los activos intangibles, como la propiedad intelectual (propiedad industrial).
IDENTIFICAR EL SEGMENTO DE MERCADO ADECUADO
Uno de los errores más comunes entre los investigadores-emprendedores es subestimar la importancia de un análisis de mercado exhaustivo. Un estudio de mercado sólido es fundamental para generar credibilidad ante los inversores. Debe identificar las necesidades de los clientes, las tendencias del mercado, las oportunidades y las amenazas, y, como veremos a continuación, el posicionamiento de la competencia.
Antes de comenzar, lo más importante es identificar todos los problemas que su oferta tecnológica puede resolver. Estos representan mercados, y más específicamente segmentos de mercado, a los que podría dirigirse.
Para cada segmento, necesitarás entender la necesidad real que vas a satisfacer, entender las motivaciones y los obstáculos probando la reacción de tus prospectos.
De hecho, es en función de la criticidad de la necesidad que vas a abordar que podrás definir tu futuro modelo económico y fijar tus precios, para luego elegir tus primeros mercados objetivo.
Estos pueden resultar muy diferentes de lo que imaginaste inicialmente. De ahí la importancia de un método de trabajo sólido.
Entonces, lo único que queda es identificar a tus primeros clientes… Fácil, ¿verdad?
Para saber más: Entrepreneur-researcher: lanza tu startup identificando de inmediato el mercado adecuado y a tus primeros clientes.
DETECTA Y CONOCE A TODOS TUS COMPETIDORES
Otro error común que cometen los investigadores es la falta de conocimiento sobre los actores del mercado, y especialmente sobre los competidores: todos los competidores…
No es raro que a la pregunta "¿Quiénes son sus competidores?" la respuesta sea "¡No tengo ninguno!".
Para un inversor, la ausencia de competidores puede interpretarse como la ausencia de mercado. Por lo tanto, para tener alguna posibilidad de obtener financiación, es fundamental aprender a identificar a la competencia y posicionar la oferta con precisión en respuesta a sus estrategias.
La competencia está presente en todas partes. Tus competidores no se limitan a empresas que satisfacen la misma necesidad con el mismo enfoque tecnológico que tú. Por lo tanto, también deberás adoptar una metodología de análisis competitivo sólida e integral.
PROPORCIONE PRUEBA DE LA SOLIDEZ DE SU PROPIEDAD INDUSTRIAL
Ser el primero o el mejor en un mercado es bueno. Mantener ese liderazgo a largo plazo es aún mejor. Pero ¿cuánto tiempo se puede mantener esa ventaja competitiva?
Las empresas tecnológicas tienen una gran ventaja en este sentido cuando se gestiona adecuadamente: la propiedad industrial.
Demostrar una sólida cartera de propiedad intelectual en tu plan de negocios te ayudará a convencer a los inversores de que te apoyen. Esto te brinda una oportunidad adicional para desarrollar un modelo de negocio rentable y lograr un fuerte crecimiento antes de que te copien, incluso las grandes corporaciones cuya cuota de mercado irás arrebatando poco a poco.
Nota : Por último, esto también significa que, incluso en una fase muy temprana, su empresa emergente deberá implementar herramientas tecnológicas y de inteligencia competitiva serias para monitorear constantemente su ventaja tecnológica y las respuestas de sus competidores.
Para obtener más información: Monitoreo científico y técnico: definición y principios básicos
TENGA UN DISCURSO CONVINCENTE
Ya conoces el proverbio: "Lo que está bien pensado, está bien expresado"
Si tu solicitud ha superado la primera fase de selección, ¡tu próximo reto es la presentación! Esta presentación concisa e impactante no admite improvisaciones. Es la herramienta definitiva para captar la atención de los inversores y convencerlos de invertir en tu startup; lo que, recuerda, implica asumir un riesgo junto a ti.
A continuación se presentan algunos puntos clave para recordar según la experiencia:
- Una propuesta de valor clara y única. No se trata de proporcionar una tecnología, sino de proponer la solución a una necesidad clara, evidente y recurrente de clientes futuros bien identificados.
- Su solución se distingue claramente de la competencia gracias a las ventajas obvias y objetivas que ofrecerá a sus futuros clientes.
- Usted se beneficia de las fuertes barreras de entrada para sus competidores.
- Su modelo de negocio es rentable y ofrece importantes perspectivas de crecimiento, especialmente a través de los mercados en recuperación que ya han sido identificados.
OPTIMICE LA RECAUDACIÓN DE FONDOS CON IZINOV
Las oportunidades de financiación son variadas y relativamente abundantes. Sin embargo, la competencia es feroz y el tiempo suele ser limitado. Por eso, contar con las herramientas analíticas adecuadas puede ser una ventaja decisiva para su proyecto.
IZINOV está diseñado para ayudar a los emprendedores a fortalecer su caso de recaudación de fondos al proporcionar información estratégica y análisis precisos de sus mercados, competidores y el posicionamiento de su propiedad intelectual[1].
Una solución eficaz y económica
IZINOV ofrece una gama completa de servicios que incluyen análisis de mercado y mapeo de propiedades industriales, con resultados disponibles en 10 días después de dedicar tan solo 2 horas de su tiempo a definir el alcance del análisis.
Una vez que su negocio esté en pleno funcionamiento, Izinov también ofrece servicios de monitorización . Según la frecuencia que prefiera (mensual o trimestral), recibirá un informe de monitorización completo que abarca sus mercados, clientes, competidores y novedades tecnológicas.
Diseñado originalmente para PYMES y empresas emergentes, Izinov ofrece precios de servicio a partir de 1.300 euros de precio de coste, una vez deducidas las ayudas disponibles.
Desde su creación en 2017, IZINOV ha atraído a más de 250 clientes: empresas emergentes, pymes innovadoras y grandes grupos privados y públicos.
Además de la calidad y personalización del servicio, todos valoraron la rapidez de implementación del servicio, la eficiencia del dimensionamiento (2 horas de su tiempo) y el corto tiempo de entrega del entregable (8 días).
Un ejemplo concreto
Una startup que desarrolla una gama de dispositivos médicos conectados está preparando su solicitud de financiación. Gracias a IZINOV , se realizó un análisis del mercado y del panorama competitivo en menos de 10 días, identificando varios mercados de aplicación y clientes potenciales tras el análisis de 2500 patentes , publicaciones y proyectos de colaboración relevantes a nivel mundial. De esta forma, se elaboró rápidamente un mapa conciso de su entorno tecnológico y competitivo, lo que permitió caracterizar claramente el prometedor posicionamiento de la startup.
El mapeo de patentes (también disponible en la IZINOV) también ayudó a ilustrar la posición clave de las patentes registradas por la startup y a demostrar las barreras de entrada que podía establecer. Unos meses después, completó su primera ronda de financiación de 2 millones de euros.
[1] Descripción general y mapeo de patentes: productos de la gama de servicios de IZINOV
¿Busca obtener su primera ronda de financiación?
¿Necesita profundizar en su análisis de mercado? ¿
Realizar un estudio exhaustivo de su competencia? ¿
Demostrar el posicionamiento estratégico de sus patentes?
¿O implementar un seguimiento estratégico eficaz y profesional?