Une étape clé dans ce processus est la levée de fonds et, plus globalement, le financement de la start-up. Cette étape est souvent incontournable (mais pas toujours heureusement) et dépend du temps qui sera nécessaire pour accéder au marché et des investissements correspondants.

Passer d’une activité de recherche académique à la création d’une entreprise ne va pas de soi.

Malgré cela à TKM, nous croyons que la transformation de travaux de recherche en une start-up est avant tout une aventure unique sur le plan humain et entrepreneurial. Et nous souhaitons partager notre expérience à ce sujet, TKM étant elle-même issue en 2003 d’un laboratoire commun de l’Université de Grenoble Alpes et de l’INRA.

Entonces, ¿aún estás interesado en el emprendimiento?

A continuación se ofrecen algunos consejos y puntos de referencia que le ayudarán a tener éxito en su primera ronda de recaudación de fondos.

DE LA INVESTIGACIÓN AL EMPRENDIMIENTO 

Las reglas que rigen el mundo de la investigación y el de los negocios no son las mismas. Una tecnología científicamente excelente podría no encontrar mercado ni atraer inversores. Ambas tienen su propia lógica, y el éxito de tu proyecto empresarial dependerá de tu capacidad para moverte fluidamente entre ambas.

Pour développer et lancer le plus rapidement possible un produit minimal viable sur le marché, vous devrez apprendre à renoncer à une certaine forme de perfection académique et rechercher la confrontation au marché dès que possible.

Corriendo el riesgo de simplificar demasiado, la investigación tiene como objetivo encontrar soluciones –y generar conocimiento– a un problema determinado, mientras que iniciar un negocio tiene como objetivo identificar el problema para el cual ya se tiene la solución…

DESARROLLAR UN PLAN DE NEGOCIOS SÓLIDO Y CONVINCENTE

Pour un chercheur ou une chercheuse souhaitant entreprendre, la conception d’un business plan robuste est une étape cruciale. Ce document est le reflet de la vision, des ambitions et de la stratégie de l’entreprise. Il doit être suffisamment convaincant pour attirer l’attention des investisseurs et les persuader de la viabilité et du potentiel de croissance de votre start-up.

ENCONTRAR FINANCIACIÓN INICIAL

Emprender cualquier negocio requiere una inversión inicial. Esto es aún más cierto en el sector de la innovación, ya que las inversiones necesarias antes de generar el primer euro de ingresos pueden ser muy elevadas.

O eres muy rico y podrás cometer muchos errores…

Soit vous ne l’êtes pas, et alors votre projet va se résumer à une course contre la montre : rencontrer votre marché, convaincre vos premiers clients et générer un cash-flow positif… Avant que le petit cochon rose qui contient toutes vos économies ne soit totalement vidé !

Por lo tanto, la mayoría de las veces necesitarás convencer a los inversores. Para ello, necesitarás crear un plan de negocios.

Este documento resumirá:

• Tu visión del mercado
• Su propuesta de valor
• La necesidad que (realmente) satisfarás
• Sus competidores (directos e indirectos)
• Las barreras de entrada que tienes a tu disposición (propiedad industrial, por ejemplo)
• Su estrategia de acceso al mercado (segmentación)
• Su modelo de ingresos: ¿cómo creará y luego capturará el valor que genere?
• Y por último, previsiones financieras detalladas.

Les points faibles les plus fréquemment cités par les investisseurs professionnels à propos des start-up technologiques concernent l’identification du bon marché, la connaissance précise de la concurrence sous toutes ses formes et la valorisation des actifs immatériels, comme la PI (Propriété Industrielle) .

 IDENTIFICAR EL SEGMENTO DE MERCADO ADECUADO

L’une des erreurs couramment commises par les chercheurs-entrepreneurs est de négliger l’importance d’une analyse de marché complète. Une étude de marché solide est un élément clé pour crédibiliser le projet aux yeux des investisseurs. Elle doit identifier les besoins des clients, les tendances du marché, les opportunités et les menaces, ainsi que comme on le verra juste après le positionnement des concurrents.

Avant de vous lancer, le plus important est d’identifier tous les problèmes que votre offre technologique peut résoudre. Ce sont autant de marchés et plus précisément de segments de marché que vous pourriez choisir d’adresser.

Para cada segmento, necesitarás entender la necesidad real que vas a satisfacer, entender las motivaciones y los obstáculos probando la reacción de tus prospectos.

De hecho, es en función de la criticidad de la necesidad que vas a abordar que podrás definir tu futuro modelo económico y fijar tus precios, para luego elegir tus primeros mercados objetivo.

Estos pueden resultar muy diferentes de lo que imaginaste inicialmente. De ahí la importancia de un método de trabajo sólido.

Il restera alors à identifier vos premiers clients… Facile n’est-ce pas ?
Pour en savoir plus – Entrepreneur-chercheur : lancez votre start-up en identifiant tout de suite le bon marché et vos premiers clients

 DETECTA Y CONOCE A TODOS TUS COMPETIDORES

Otro error común que cometen los investigadores es la falta de conocimiento sobre los actores del mercado, y especialmente sobre los competidores: todos los competidores…

No es raro que a la pregunta "¿Quiénes son sus competidores?" la respuesta sea "¡No tengo ninguno!".

Pour un investisseur, l’absence de concurrents peut être interprétée comme une absence de marché. Pour espérer obtenir un financement, vous devez donc aussi apprendre à cartographier vos concurrences et à positionner votre offre précisément en réponse à ces approches concurrentes.

La concurrence est partout. Vos concurrents ne se limitent pas aux entreprises qui vont adresser le même besoin avec la même approche technologique que vous. Il vous faudra donc là aussi adopter une méthodologie d’analyse de la concurrence solide et exhaustive.

 PROPORCIONE PRUEBA DE LA SOLIDEZ DE SU PROPIEDAD INDUSTRIAL

Ser el primero o el mejor en un mercado es bueno. Mantener ese liderazgo a largo plazo es aún mejor. Pero ¿cuánto tiempo se puede mantener esa ventaja competitiva?

Les entreprises technologiques disposent pour cela d’un atout majeur quand il est bien maîtrisé : la propriété industrielle.

Apporter dès la rédaction de votre business plan la preuve que vous détenez un portefeuille de PI fort va participer à convaincre vos investisseurs de vous suivre. Car c’est une chance supplémentaire de parvenir à un modèle économique rentable et à une forte croissance avant que d’être copié, y compris par des grands groupes dont vous allez venir grignoter des parts de marché.

N.B. Enfin cela veut aussi dire, que même à un stade très « early stage », votre start up devra mettre en place des outils de veille technologique et concurrentielle sérieux pour surveiller en permanence votre avance technologique et les ripostes de vos concurrents.

Pour en savoir plus : Veille scientifique et technique : définition et grands principes

 

 TENGA UN DISCURSO CONVINCENTE

Ya conoces el proverbio: "Lo que está bien pensado, está bien expresado"

Si votre dossier a passé le premier tri, le pitch est votre prochaine épreuve ! Cette présentation concise et percutante n’autorise aucune improvisation. C’est l’outil par excellence pour captiver l’attention des investisseurs et les convaincre de souscrire au capital de votre start-up, c’est-à-dire, ne l’oubliez pas, de prendre un risque à vos côtés.

A continuación se presentan algunos puntos clave para recordar según la experiencia:

• Une proposition de valeur claire et unique. Vous n’apportez pas une technologie…mais vous vous proposez de résoudre un besoin clair, évident et répétable chez des futurs clients bien identifiés.
• Votre solution se distingue clairement de la concurrence avec des avantages évidents et objectifs que vous allez procurer à vos futurs clients.
• Vous bénéficiez de solides barrières à l’entrée pour vos concurrents.
• Votre modèle économique est profitable et offre des perspectives de croissance importantes, notamment par des marchés de rebond déjà identifiés.

OPTIMICE LA RECAUDACIÓN DE FONDOS CON IZINOV

Las oportunidades de financiación son variadas y relativamente abundantes. Sin embargo, la competencia es feroz y el tiempo suele ser limitado. Por eso, contar con las herramientas analíticas adecuadas puede ser una ventaja decisiva para su proyecto.

IZINOV est conçue pour aider les entrepreneurs à consolider leur dossier de levée de fonds en fournissant des informations stratégiques et des analyses précises sur vos marchés, vos concurrents et le positionnement de votre propriété industrielle[1].

Una solución eficaz y económica

IZINOV est une gamme complète de services qui englobent l’analyse de vos marchés et la cartographie de la propriété industrielle, pour des résultats disponibles en 10 jours en n’ayant mobilisé que 2 heures de votre temps pour cadrer l’objet de l’analyse.

Une fois votre activité lancée sur les bons rails, Izinov propose également des prestations de veille par abonnement. Selon le rythme de votre choix, chaque mois ou chaque trimestre, vous disposez d’une revue de veille complète sur vos marchés, vos clients, vos concurrents et l’évolution des technologies.

Diseñado originalmente para PYMES y empresas emergentes, Izinov ofrece precios de servicio a partir de 1.300 euros de precio de coste, una vez deducidas las ayudas disponibles.

Depuis sa création en 2017, IZINOV a séduit plus de 250 clients : des start-ups, des PME innovantes et des grands groupes privés et publics.

Además de la calidad y personalización del servicio, todos valoraron la rapidez de implementación del servicio, la eficiencia del dimensionamiento (2 horas de su tiempo) y el corto tiempo de entrega del entregable (8 días).

Un ejemplo concreto

Une start-up qui développe une gamme de dispositifs médicaux connectés prépare son dossier de levée de fonds. Grâce à IZINOV, en moins de 10 jours un panorama marché & concurrence a été effectué, recensant plusieurs marchés d’application et clients à la suite de l’analyse de 2500 brevets, publications et projets collaboratifs pertinents et ce, à l’échelle mondiale. Une cartographie synthétique de son environnement technologique et concurrentiel a ainsi pu être dressé très rapidement permettant de caractériser le positionnement porteur de la start up.

La Cartographie de brevets (également disponible dans l’offre IZINOV) a également permis d’illustrer la position clé des brevets déposés par la start-up et d’apporter des éléments de preuve quant aux barrières à l’entrée qu’elle pouvait ériger. Quelques mois plus tard, elle finalisait une première levée de 2 millions d’euros.

Vous cherchez à réaliser votre première levée de fonds ?
Vous avez besoin d’approfondir votre analyse de marché ?
De cartographier de manière exhaustive vos concurrents ?
De démontrer le positionnement stratégique de vos brevets ?
Ou encore de mettre en place une veille stratégique efficace et professionnelle ?

 

[1] Descripción general y mapeo de patentes: productos de la gama de servicios de IZINOV