Pero el camino entre los descubrimientos de la investigación y sus posibles aplicaciones puede ser largo, tortuoso y complejo. Si planea comercializarlos (startup, lanzamiento de un nuevo producto, etc.), deberá identificar rápidamente la necesidad que realmente satisface la innovación, el mercado asociado, la competencia (generalmente, "la competencia") y los primeros clientes.
Descubra cómo llevar sus innovaciones al mercado adecuado y limitar al máximo sus riesgos.
CREA TU PROPIA EMPRESA COMO INVESTIGADOR: UN CAMINO EXIGENTE PERO APASIONANTE
¿Qué problema resuelve tu innovación? ¿Qué te permitirá hacer que otras tecnologías no puedan? ¿Qué hace mejor que otros enfoques?
¿Traerá una ventaja en términos de costos, viabilidad o un nuevo servicio?
¿Quiénes serán sus primeros clientes? ¿Es un mercado prometedor? ¿Qué modelo de negocio será el más adecuado para ellos y para usted?
¿Cómo convencerá a los inversores del potencial de su proyecto? ¿
Existen barreras de entrada importantes para futuros competidores, como una sólida cartera de patentes con valor comprobado?
Para un investigador, embarcarse en la creación de una startup es una aventura apasionante pero también implicará muchos cuestionamientos.
¿Qué podría ser más satisfactorio que ver, con algunos años de perspectiva, el impacto positivo en la sociedad de una investigación larga e incierta? Pero ¿cómo se pueden identificar también necesidades insatisfechas del mercado, cambiar de rumbo, modificar el objetivo o incluso abandonar cuando el mercado no está listo o cuando las desventajas de la tecnología resultan ser mayores de lo inicialmente imaginado?
Éstas son sólo algunas de las preguntas, dilemas e incertidumbres que enfrentará.
Sin embargo, el mero hecho de presentar una innovación revolucionaria no basta para garantizar una buena acogida en el mercado. Incluso la mejor ciencia del mundo, si no logra abordar una necesidad crítica o mejorar significativamente los procesos y tecnologías existentes, no conseguirá superar la barrera de la innovación.
INVESTIGADOR-EMPRENDEDOR: ¿CÓMO IDENTIFICAR EL MERCADO ADECUADO?
La primera pregunta que debes responder es: "¿Qué problema vas a resolver realmente para tus futuros clientes?"
Responder a esta pregunta le permitirá definir su propuesta de valor, enumerar claramente todas las formas de competencia (y a sus competidores) y obtener una visión clara de los segmentos de mercado que priorizar. De hecho, es muy probable que su innovación aborde diversos problemas en mercados muy diferentes. Además, es muy probable que inicialmente tenga una visibilidad muy limitada en estos mercados.
Con una formación académica, es evidente que ya tienes una visión clara de algunas áreas de aplicación muy específicas; estas suelen estar vinculadas a tus colaboraciones con la industria, lo cual es invaluable. Sin embargo, otros mercados, otros segmentos mucho menos obvios o incluso completamente desconocidos para ti, podrían resultar mucho más relevantes para asegurar el éxito de tu startup. Los cambios de rumbo son costosos… a veces esenciales, pero costosos… y a veces se activan demasiado tarde.
La importancia de dar un paso atrás al realizar una investigación de mercado y ampliar el área de investigación.
Para evitar elegir el mercado equivocado para investigar, deberá realizar un análisis de 360° como primer paso de su investigación de mercado. En la práctica, solemos hacer justo lo contrario: nos sumergimos en dos o tres segmentos de mercado y, si fallamos, retrocedemos. Este ejercicio es intelectualmente exigente y difícil de implementar, especialmente cuando el tiempo apremia; y para una startup o pyme, ese tiempo se llama flujo de caja
Tomemos como ejemplo a un investigador que desarrolló un generador de ultrasonidos capaz de caracterizar soluciones líquidas en tiempo real. Tras completar su tesis en el ámbito hospitalario, la primera área de aplicación obvia para la creación de su empresa emergente fue el desarrollo de un dispositivo médico diseñado para monitorizar el estado del paciente durante una cirugía a corazón abierto.
Nicho de mercado, tiempo de comercialización muy largo.
La necesidad a cubrir era claramente crítica y la solución propuesta, interesante. Sin embargo, también parecía obvio que crear la startup, centrándose inmediatamente en este mercado inicial, resultaría complejo (regulaciones, financiación, certificaciones, etc.).
En otras palabras, se necesitarían años de trabajo y desarrollo, y cientos de millones de euros en inversión, antes de que la startup generara un solo euro de ingresos. La pregunta inmediata para el investigador y la incubadora fue: ¿existía un mercado más accesible y prometedor? Instintivamente, surgieron otros dos mercados: el químico y el de procesamiento de alimentos. Sin demora, se inició un estudio de mercado en estos sectores, pero, lamentablemente, los resultados fueron inconclusos: la tecnología en cuestión no resolvía ningún problema crítico, o al menos no los problemas identificados como tales por los profesionales del sector entrevistados. ¡
De vuelta al punto de partida!
Solo tras realizar un análisis exhaustivo de 360° basado en literatura técnica y científica se identificaron nuevas y sorprendentes funcionalidades y áreas de aplicación. Esto permitió investigar mercados muy diferentes, como el sector de la construcción y las obras públicas, e identificar rápidamente segmentos de mercado con acceso muy ágil y un gran potencial.
Este ejemplo ilustra la necesidad de que los investigadores tengan una visión de 360° de todos los mercados que podrían estar interesados en su tecnología.
Además, es totalmente cierto: la startup en cuestión contrató los servicios de TKM, que, tras analizar toda la literatura científica mundial, le recomendó desarrollar su negocio en el sector de la construcción mediante una aplicación muy específica y crítica (es decir, una con implicaciones económicas estimadas en millones de euros).
Desde entonces, esta startup trabaja exclusivamente con fabricantes de cemento y empresas constructoras, ofreciéndoles soluciones de monitorización in situ para el fraguado de estructuras de hormigón.Sin la intervención de TKM, este investigador habría necesitado meses y una serie de afortunadas coincidencias para siquiera considerar la posibilidad de contactar a un fabricante de cemento. Con TKM, solo necesitó 5 días de investigación para identificar un mercado —¡y por lo tanto, clientes!— que jamás habría imaginado.
TKM: REDUCE EL TIEMPO DE COMERCIALIZACIÓN DIRIGIÉNDOSE A LOS MERCADOS ADECUADOS DESDE EL PRINCIPIO
Especializada en estrategias de monitorización científica, tecnológica y de propiedad intelectual de vanguardia, TKM ha desarrollado una plataforma de software.
Al usar TKM, también obtendrá una visión mucho más detallada de su competencia, no solo de sus competidores directos. Porque un mismo problema puede abordarse con numerosas tecnologías… y no puede permitirse ignorar a un competidor indirecto.
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Aquí encontrará los entregables preparados para usted por TKM Services.
¡Entonces!
¿Estás listo para encontrar el mercado más relevante para tu investigación?