Pero el camino entre los descubrimientos de la investigación y sus posibles aplicaciones puede ser largo, tortuoso y complejo. Si planea comercializarlos (startup, lanzamiento de un nuevo producto, etc.), deberá identificar rápidamente la necesidad que realmente satisface la innovación, el mercado asociado, la competencia (generalmente, "la competencia") y los primeros clientes.

Descubra cómo llevar sus innovaciones al mercado adecuado y limitar al máximo sus riesgos.

Crear una startup siendo investigador: un camino exigente pero apasionante

¿Qué problema resuelve tu innovación? ¿Qué te permitirá hacer que otras tecnologías no puedan? ¿Qué hace mejor que otros enfoques?

¿Traerá una ventaja en términos de costos, viabilidad o un nuevo servicio?

¿Quiénes serán sus primeros clientes? ¿Es un mercado prometedor? ¿Qué modelo de negocio será el más adecuado para ellos y para usted?

Comment parviendrez-vous à convaincre des investisseurs du potentiel de votre projet ?
Disposez-vous de barrières à l’entrée sérieuses pour des concurrents futurs comme un solide portefeuille de brevets à la valeur démontrée par exemple ?

Para un investigador, embarcarse en la creación de una startup es una aventura apasionante pero también implicará muchos cuestionamientos.

¿Qué podría ser más satisfactorio que ver, con algunos años de perspectiva, el impacto positivo en la sociedad de una investigación larga e incierta? Pero ¿cómo se pueden identificar también necesidades insatisfechas del mercado, cambiar de rumbo, modificar el objetivo o incluso abandonar cuando el mercado no está listo o cuando las desventajas de la tecnología resultan ser mayores de lo inicialmente imaginado?

Éstas son sólo algunas de las preguntas, dilemas e incertidumbres que enfrentará.

Pour autant, il ne suffit pas d’arriver avec une innovation révolutionnaire pour être accueilli à bras ouverts par le marché. La meilleure science du monde, si elle ne répond à aucun besoin critique ou si elle n’apporte pas d’amélioration sensible aux procédés et technologies existants ne parviendra à passer le mur de l’innovation.

INVESTIGADOR-EMPRENDEDOR: ¿CÓMO IDENTIFICAR EL MERCADO ADECUADO?

La première question à laquelle vous devez répondre est : « Quel problème allez-vous réellement résoudre auprès de vos prochains clients ? ».

Responder a esta pregunta le permitirá definir su propuesta de valor, enumerar claramente todas las formas de competencia (y a sus competidores) y obtener una visión clara de los segmentos de mercado que priorizar. De hecho, es muy probable que su innovación aborde diversos problemas en mercados muy diferentes. Además, es muy probable que inicialmente tenga una visibilidad muy limitada en estos mercados.

Con una formación académica, es evidente que ya tienes una visión clara de algunas áreas de aplicación muy específicas; estas suelen estar vinculadas a tus colaboraciones con la industria, lo cual es invaluable. Sin embargo, otros mercados, otros segmentos mucho menos obvios o incluso completamente desconocidos para ti, podrían resultar mucho más relevantes para asegurar el éxito de tu startup. Los cambios de rumbo son costosos… a veces esenciales, pero costosos… y a veces se activan demasiado tarde.

La importancia de dar un paso atrás al realizar una investigación de mercado y ampliar el área de investigación.

Para evitar elegir el mercado equivocado para investigar, deberá realizar un análisis de 360° como primer paso de su investigación de mercado. En la práctica, solemos hacer justo lo contrario: nos sumergimos en dos o tres segmentos de mercado y, si fallamos, retrocedemos. Este ejercicio es intelectualmente exigente y difícil de implementar, especialmente cuando el tiempo apremia; y para una startup o pyme, ese tiempo se llama flujo de caja

Prenons l’exemple d’un chercheur ayant développé un générateur d’ultrasons capable de caractériser en temps réel des solutions liquides. Ayant réalisé sa thèse dans le monde hospitalier, le premier domaine d’application évident pour créer sa start up consistait à développer un dispositif médical sensé monitorer l’état du patient lors d’une opération à cœur ouvert.

Nicho de mercado, tiempo de comercialización muy largo.

La necesidad a cubrir era claramente crítica y la solución propuesta, interesante. Sin embargo, también parecía obvio que crear la startup, centrándose inmediatamente en este mercado inicial, resultaría complejo (regulaciones, financiación, certificaciones, etc.).

Autrement dit, il faudra consacrer des années de travail et de développement, et investir des centaines de millions d’euros avant que la start-up ne génère 1 euro de chiffre d’affaires. La question immédiate du chercheur et de l’incubateur a été la suivante : existe-t-il un marché plus accessible et plus porteur. Instinctivement deux autres marchés ont été cités : la chimie et l’agroalimentaire. Sans plus attendre, une étude de marché a été lancée sur ces marchés, mais malheureusement avec des retours peu probants : la technologie en question ne permettait de résoudre aucun problème critique ou identifié comme tel par les industriels interviewés.
Retour à la case départ !

Ce n’est qu’après réalisé une rapide analyse à 360° basée sur la littérature technique et scientifique que des fonctionnalités et des domaines d’application nouveaux et très surprenants ont été identifiés. Ils ont permis ensuite d’investiguer des marchés sensiblement différents comme par exemple le domaine du bâtiment et des travaux publics et d’identifier très vite des segments de marché avec un accès très rapide et offrant un gros potentiel.

Este ejemplo ilustra la necesidad de que los investigadores tengan una visión de 360° de todos los mercados que podrían estar interesados ​​en su tecnología.

Il est aussi bien réel : la start-up en question a fait appel aux services de TKM qui, après analyse de toute la littérature scientifique mondiale, lui a conseillé de développer son activité dans le BTP sur une application bien précise et critique (c’est-à-dire avec des enjeux économiques associés estimés en millions d’euros…).
Depuis, cette start up travaille exclusivement avec des cimentiers et des bâtisseurs, en leur proposant des solutions de monitoring in situ du durcissement des ouvrages en béton.

Sans l’intervention de TKM, il aurait fallu des mois et une conjonction d’heureux hasards pour que ce chercheur songe à aller démarcher un cimentier. Avec TKM, il lui a suffi de 5 jours d’études pour avoir dans son radar un marché – et donc des clients ! – qu’il n’aurait jamais envisagés.

TKM: REDUZCA SU TIEMPO DE COMERCIALIZACIÓN DIRIGIÉNDOSE A LOS MERCADOS ADECUADOS DESDE EL PRINCIPIO

Spécialiste des états de l’art, de la veille scientifique, de la veille technologique et des stratégies de propriété intellectuelle, TKM a développé une plateforme logicielle.

Al usar TKM, también obtendrá una visión mucho más detallada de su competencia, no solo de sus competidores directos. Porque un mismo problema puede abordarse con numerosas tecnologías… y no puede permitirse ignorar a un competidor indirecto.

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