Une étape clé dans ce processus est la levée de fonds et, plus globalement, le financement de la start-up. Cette étape est souvent incontournable (mais pas toujours heureusement) et dépend du temps qui sera nécessaire pour accéder au marché et des investissements correspondants.

Passer d’une activité de recherche académique à la création d’une entreprise ne va pas de soi.

Malgré cela à TKM, nous croyons que la transformation de travaux de recherche en une start-up est avant tout une aventure unique sur le plan humain et entrepreneurial. Et nous souhaitons partager notre expérience à ce sujet, TKM étant elle-même issue en 2003 d’un laboratoire commun de l’Université de Grenoble Alpes et de l’INRA.

So, still interested in entrepreneurship?

Here are some tips and benchmarks to help you succeed in your first fundraising round.

FROM RESEARCH TO ENTREPRENEURSHIP 

The rules governing the world of research and the world of business are not the same. A scientifically excellent technology may never find a market or attract investors. Both have their own logic, and the success of your entrepreneurial project will depend on your ability to move seamlessly between the two.

Pour développer et lancer le plus rapidement possible un produit minimal viable sur le marché, vous devrez apprendre à renoncer à une certaine forme de perfection académique et rechercher la confrontation au marché dès que possible.

At the risk of oversimplifying, research aims to find solutions – and generate knowledge – to a given problem, whereas starting a business aims to identify the problem for which you already hold the solution…

DEVELOP A SOLID AND CONVINCING BUSINESS PLAN

Pour un chercheur ou une chercheuse souhaitant entreprendre, la conception d’un business plan robuste est une étape cruciale. Ce document est le reflet de la vision, des ambitions et de la stratégie de l’entreprise. Il doit être suffisamment convaincant pour attirer l’attention des investisseurs et les persuader de la viabilité et du potentiel de croissance de votre start-up.

FINDING INITIAL FUNDING

Starting any business requires initial investment. This is even more true in the innovation sector, as the investments required before generating the first euro of revenue can be very high.

Either you are very rich and you will be able to make a lot of mistakes…

Soit vous ne l’êtes pas, et alors votre projet va se résumer à une course contre la montre : rencontrer votre marché, convaincre vos premiers clients et générer un cash-flow positif… Avant que le petit cochon rose qui contient toutes vos économies ne soit totalement vidé !

Most often, you will therefore need to convince investors. And to do this, you will need to create a business plan.

This document will summarize:

• Your vision of the market
• Your value proposition
• The need that you will (actually) satisfy
• Your competitors (direct and indirect)
• The barriers to entry that you have at your disposal (industrial property, for example)
• Your market access strategy (segmentation)
• Your revenue model: how will you create and then capture the value you generate?
• And finally, detailed financial forecasts.

Les points faibles les plus fréquemment cités par les investisseurs professionnels à propos des start-up technologiques concernent l’identification du bon marché, la connaissance précise de la concurrence sous toutes ses formes et la valorisation des actifs immatériels, comme la PI (Propriété Industrielle) .

 IDENTIFY THE RIGHT MARKET SEGMENT

L’une des erreurs couramment commises par les chercheurs-entrepreneurs est de négliger l’importance d’une analyse de marché complète. Une étude de marché solide est un élément clé pour crédibiliser le projet aux yeux des investisseurs. Elle doit identifier les besoins des clients, les tendances du marché, les opportunités et les menaces, ainsi que comme on le verra juste après le positionnement des concurrents.

Avant de vous lancer, le plus important est d’identifier tous les problèmes que votre offre technologique peut résoudre. Ce sont autant de marchés et plus précisément de segments de marché que vous pourriez choisir d’adresser.

For each segment, you will need to understand the real need you are going to satisfy, understand the motivations and the obstacles by testing the reaction of your prospects.

Indeed, it is based on the criticality of the need you are going to address that you will be able to define your future economic model and set your prices, then choose your first target markets.

These can turn out to be very different from what you initially imagined. Hence the importance of a robust working method.

Il restera alors à identifier vos premiers clients… Facile n’est-ce pas ?
Pour en savoir plus – Entrepreneur-chercheur : lancez votre start-up en identifiant tout de suite le bon marché et vos premiers clients

 DETECT AND KNOW ALL YOUR COMPETITORS

Another common pitfall for researchers is a lack of knowledge about market players, and especially competitors—all competitors…

It is not uncommon that to the question, "Who are your competitors?", the answer is "I don't have any!".

Pour un investisseur, l’absence de concurrents peut être interprétée comme une absence de marché. Pour espérer obtenir un financement, vous devez donc aussi apprendre à cartographier vos concurrences et à positionner votre offre précisément en réponse à ces approches concurrentes.

La concurrence est partout. Vos concurrents ne se limitent pas aux entreprises qui vont adresser le même besoin avec la même approche technologique que vous. Il vous faudra donc là aussi adopter une méthodologie d’analyse de la concurrence solide et exhaustive.

 PROVIDE PROOF OF THE STRENGTH OF YOUR INDUSTRIAL PROPERTY

Being first or best in a market is good. Maintaining that lead over the long term is better. But for how long can you sustain that competitive advantage?

Les entreprises technologiques disposent pour cela d’un atout majeur quand il est bien maîtrisé : la propriété industrielle.

Apporter dès la rédaction de votre business plan la preuve que vous détenez un portefeuille de PI fort va participer à convaincre vos investisseurs de vous suivre. Car c’est une chance supplémentaire de parvenir à un modèle économique rentable et à une forte croissance avant que d’être copié, y compris par des grands groupes dont vous allez venir grignoter des parts de marché.

N.B. Enfin cela veut aussi dire, que même à un stade très « early stage », votre start up devra mettre en place des outils de veille technologique et concurrentielle sérieux pour surveiller en permanence votre avance technologique et les ripostes de vos concurrents.

Pour en savoir plus : Veille scientifique et technique : définition et grands principes

 

 HAVE A CONVINCING PITCH

You know the proverb: "What is well conceived is clearly expressed!"

Si votre dossier a passé le premier tri, le pitch est votre prochaine épreuve ! Cette présentation concise et percutante n’autorise aucune improvisation. C’est l’outil par excellence pour captiver l’attention des investisseurs et les convaincre de souscrire au capital de votre start-up, c’est-à-dire, ne l’oubliez pas, de prendre un risque à vos côtés.

Here are some key points to remember based on experience:

• Une proposition de valeur claire et unique. Vous n’apportez pas une technologie…mais vous vous proposez de résoudre un besoin clair, évident et répétable chez des futurs clients bien identifiés.
• Votre solution se distingue clairement de la concurrence avec des avantages évidents et objectifs que vous allez procurer à vos futurs clients.
• Vous bénéficiez de solides barrières à l’entrée pour vos concurrents.
• Votre modèle économique est profitable et offre des perspectives de croissance importantes, notamment par des marchés de rebond déjà identifiés.

OPTIMIZE FUNDRAISING WITH IZINOV

Funding opportunities are varied and relatively plentiful. However, competition is fierce, and time is often limited. This is why having the right analytical tools can be a decisive advantage for your project.

IZINOV est conçue pour aider les entrepreneurs à consolider leur dossier de levée de fonds en fournissant des informations stratégiques et des analyses précises sur vos marchés, vos concurrents et le positionnement de votre propriété industrielle[1].

An effective and inexpensive solution

IZINOV est une gamme complète de services qui englobent l’analyse de vos marchés et la cartographie de la propriété industrielle, pour des résultats disponibles en 10 jours en n’ayant mobilisé que 2 heures de votre temps pour cadrer l’objet de l’analyse.

Une fois votre activité lancée sur les bons rails, Izinov propose également des prestations de veille par abonnement. Selon le rythme de votre choix, chaque mois ou chaque trimestre, vous disposez d’une revue de veille complète sur vos marchés, vos clients, vos concurrents et l’évolution des technologies.

Originally designed for SMEs and start-ups, Izinov offers service prices starting from 1300 euros cost price, after deduction of available aid.

Depuis sa création en 2017, IZINOV a séduit plus de 250 clients : des start-ups, des PME innovantes et des grands groupes privés et publics.

In addition to the quality and personalization of the service, everyone appreciated the speed of implementation of the service, the efficiency of the scoping (2 hours of your time) and the short delivery time of the deliverable (8 days).

A concrete example

Une start-up qui développe une gamme de dispositifs médicaux connectés prépare son dossier de levée de fonds. Grâce à IZINOV, en moins de 10 jours un panorama marché & concurrence a été effectué, recensant plusieurs marchés d’application et clients à la suite de l’analyse de 2500 brevets, publications et projets collaboratifs pertinents et ce, à l’échelle mondiale. Une cartographie synthétique de son environnement technologique et concurrentiel a ainsi pu être dressé très rapidement permettant de caractériser le positionnement porteur de la start up.

La Cartographie de brevets (également disponible dans l’offre IZINOV) a également permis d’illustrer la position clé des brevets déposés par la start-up et d’apporter des éléments de preuve quant aux barrières à l’entrée qu’elle pouvait ériger. Quelques mois plus tard, elle finalisait une première levée de 2 millions d’euros.

Vous cherchez à réaliser votre première levée de fonds ?
Vous avez besoin d’approfondir votre analyse de marché ?
De cartographier de manière exhaustive vos concurrents ?
De démontrer le positionnement stratégique de vos brevets ?
Ou encore de mettre en place une veille stratégique efficace et professionnelle ?

 

[1] Patent Overview & Mapping – Products from the IZINOV range of services