INHALTSVERZEICHNIS
- Von der Forschung zum Unternehmertum
- Einen soliden und überzeugenden Businessplan erstellen
- Die erste Finanzierung finden
- Das richtige Marktsegment identifizieren
- Alle Ihre Wettbewerber erkennen und kennen
- Die Stärke Ihres gewerblichen Rechtsschutzes nachweisen
- Einen überzeugenden Pitch halten
- Die Kapitalerhöhung mit Izinov optimieren
Ein entscheidender Schritt in diesem Prozess ist die Kapitalerhöhung und, allgemeiner, die Finanzierung des Start-ups. Dieser Schritt ist oft unumgänglich (aber glücklicherweise nicht immer) und hängt von der Zeit ab, die für den Marktzugang benötigt wird, sowie von den entsprechenden Investitionen.
Der Übergang von einer Tätigkeit in der akademischen Forschung zur Gründung eines Unternehmens ist nicht selbstverständlich.
Trotzdem glauben wir bei TKM, dass die Umwandlung von Forschungsarbeiten in ein Start-up vor allem ein einzigartiges menschliches und unternehmerisches Abenteuer ist. Und wir möchten unsere Erfahrung dazu teilen, denn TKM selbst ist 2003 aus einem gemeinsamen Labor der Université de Grenoble Alpes und des INRA entstanden.
Also, immer noch bereit für das Unternehmertum?
Hier sind einige Tipps und Orientierungspunkte, um Ihre erste Kapitalerhöhung erfolgreich zu gestalten.
VON DER FORSCHUNG ZUM UNTERNEHMERTUM
Die Welt der Forschung und die der Wirtschaft folgen nicht denselben Regeln. Eine aus wissenschaftlicher Sicht exzellente Technologie kann durchaus nie ihren Markt finden und Investoren anziehen. Beide haben ihre eigene Logik, und der Erfolg Ihres unternehmerischen Projekts wird davon abhängen, wie gut Sie in der Lage sind, von der einen zur anderen zu wechseln.
Um so schnell wie möglich ein minimal funktionsfähiges Produkt zu entwickeln und auf den Markt zu bringen, müssen Sie lernen, eine gewisse Form akademischer Perfektion aufzugeben und so früh wie möglich die Konfrontation mit dem Markt zu suchen.
Um es etwas überspitzt zu formulieren: Die Forschung zielt darauf ab, Lösungen zu finden – und Wissen zu generieren – für ein gestelltes Problem, während die Unternehmensgründung darauf abzielt, das Problem zu identifizieren, für das Sie die Lösung besitzen…
EINEN SOLIDEN UND ÜBERZEUGENDEN BUSINESSPLAN ERSTELLEN
Für eine Forscherin oder einen Forscher, die ein Unternehmen gründen möchten, ist die Erstellung eines robusten Businessplans ein entscheidender Schritt. Dieses Dokument ist der Spiegel der Vision, der Ambitionen und der Strategie des Unternehmens. Es muss überzeugend genug sein, um die Aufmerksamkeit der Investoren zu gewinnen und sie von der Tragfähigkeit und dem Wachstumspotenzial Ihres Start-ups zu überzeugen.
DIE ERSTE FINANZIERUNG FINDEN
Die Gründung eines Unternehmens, welcher Art auch immer, erfordert einen Kapitaleinsatz zu Beginn. Bei Innovationen noch mehr, denn die Investitionen, die vor dem ersten erzielten Euro Umsatz getätigt werden müssen, können sehr hoch sein.
Entweder Sie sind sehr vermögend und können sich viele Fehler erlauben …
Oder Sie sind es nicht, und dann wird Ihr Projekt zu einem Wettlauf gegen die Zeit: Ihren Markt treffen, Ihre ersten Kunden überzeugen und einen positiven Cashflow erzielen … Bevor das kleine rosa Sparschwein, das all Ihre Ersparnisse enthält, vollständig leer ist!
Meistens müssen Sie also Investoren überzeugen. Und dafür müssen Sie einen Businessplan erstellen.
Dieses Dokument wird Folgendes zusammenfassen:
- Ihre Vision des Marktes
- Ihr Wertversprechen
- Den Bedarf, den Sie (tatsächlich) decken werden
- Ihre Wettbewerber (direkte und indirekte)
- Die Marktzutrittsbarrieren, über die Sie verfügen (z. B. der gewerbliche Rechtsschutz)
- Ihre Marktzugangsstrategie (Segmentierung)
- Ihr Erlösmodell: Wie werden Sie den von Ihnen generierten Wert schaffen und dann abschöpfen?
- Und schließlich detaillierte Finanzprognosen.
Die von professionellen Investoren bei Technologie-Start-ups am häufigsten genannten Schwachstellen betreffen die Identifizierung des richtigen Marktes, die genaue Kenntnis der Konkurrenz in all ihren Formen und die Bewertung immaterieller Vermögenswerte, wie z. B. des geistigen Eigentums (gewerblicher Rechtsschutz).
DAS RICHTIGE MARKTSEGMENT IDENTIFIZIEREN
Einer der häufigsten Fehler von forschenden Unternehmensgründern ist es, die Bedeutung einer vollständigen Marktanalyse zu unterschätzen. Eine solide Marktstudie ist ein Schlüsselelement, um das Projekt in den Augen der Investoren glaubwürdig zu machen. Sie muss die Bedürfnisse der Kunden, die Markttrends, die Chancen und Risiken sowie, wie wir gleich sehen werden, die Positionierung der Wettbewerber identifizieren.
Bevor Sie starten, ist es am wichtigsten, alle Probleme zu identifizieren, die Ihr technologisches Angebot lösen kann. Das sind ebenso viele Märkte und genauer gesagt Marktsegmente, die Sie ansprechen könnten.
Für jedes Segment müssen Sie den tatsächlichen Bedarf verstehen, den Sie decken werden, und die Beweggründe und Hemmnisse verstehen, indem Sie die Reaktion Ihrer potenziellen Kunden testen.
Es ist nämlich die Dringlichkeit des Bedarfs, den Sie ansprechen, die darüber entscheidet, wie Sie Ihr zukünftiges Geschäftsmodell definieren und Ihre Preise festlegen und dann Ihre ersten Zielmärkte wählen können.
Diese können sich als sehr verschieden von denen erweisen, die Sie sich zu Beginn vorgestellt hatten. Daher die Bedeutung einer robusten Arbeitsmethode.
Es bleibt dann noch, Ihre ersten Kunden zu identifizieren … Einfach, nicht wahr?
Mehr erfahren – Forschender Unternehmensgründer: Starten Sie Ihr Start-up, indem Sie sofort den richtigen Markt und Ihre ersten Kunden identifizieren
ALLE IHRE WETTBEWERBER ERKENNEN UND KENNEN
Die andere häufige Falle für Forscher ist die mangelnde Kenntnis der Marktakteure, insbesondere der Wettbewerber, aller Wettbewerber …
Es ist nicht selten, dass auf die Frage „Wer sind Ihre Wettbewerber?” die Antwort lautet: „Ich habe keine!”.
Für einen Investor kann das Fehlen von Wettbewerbern als das Fehlen eines Marktes interpretiert werden. Um auf eine Finanzierung hoffen zu können, müssen Sie also auch lernen, Ihre Wettbewerber zu kartografieren und Ihr Angebot präzise als Antwort auf diese konkurrierenden Ansätze zu positionieren.
Der Wettbewerb ist überall. Ihre Wettbewerber beschränken sich nicht auf Unternehmen, die denselben Bedarf mit demselben technologischen Ansatz wie Sie adressieren. Sie müssen also auch hier eine solide und umfassende Methodik zur Wettbewerbsanalyse anwenden.
DIE STÄRKE IHRES GEWERBLICHEN RECHTSSCHUTZES NACHWEISEN
Der Erste oder der Beste auf einem Markt zu sein, ist gut. Diesen Vorsprung dauerhaft zu halten, ist besser. Aber wie lange werden Sie diesen Wettbewerbsvorteil aufrechterhalten können?
Technologieunternehmen verfügen dafür, wenn sie es gut beherrschen, über einen entscheidenden Trumpf: den gewerblichen Rechtsschutz.
Schon bei der Erstellung Ihres Businessplans den Nachweis zu erbringen, dass Sie über ein starkes IP-Portfolio verfügen, wird dazu beitragen, Ihre Investoren davon zu überzeugen, mitzugehen. Denn das ist eine zusätzliche Chance, ein profitables Geschäftsmodell und starkes Wachstum zu erreichen, bevor Sie kopiert werden – auch von großen Konzernen, deren Marktanteile Sie sich zu erobern anschicken.
Anmerkung: Das bedeutet schließlich auch, dass Ihr Start-up schon in einem sehr frühen Stadium ernstzunehmende Technologie- und Wettbewerbsmonitoring-Tools einsetzen muss, um Ihren technologischen Vorsprung und die Reaktionen Ihrer Wettbewerber kontinuierlich zu überwachen.
Mehr erfahren: Wissenschaftliches und technisches Monitoring: Definition und Grundprinzipien
EINEN ÜBERZEUGENDEN PITCH HALTEN
Sie kennen das Sprichwort: „Was man gut durchdacht hat, lässt sich klar ausdrücken”!
Wenn Ihre Unterlagen die erste Vorauswahl überstanden haben, ist der Pitch Ihre nächste Prüfung! Diese prägnante und wirkungsvolle Präsentation lässt keine Improvisation zu. Sie ist das Instrument par excellence, um die Aufmerksamkeit der Investoren zu fesseln und sie zu überzeugen, sich am Kapital Ihres Start-ups zu beteiligen, das heißt, nicht zu vergessen, ein Risiko an Ihrer Seite einzugehen.
Hier sind aus Erfahrung einige wichtige Punkte, die Sie beachten sollten:
- Ein klares und einzigartiges Wertversprechen. Sie bringen keine Technologie …, sondern Sie bieten an, einen klaren, offensichtlichen und wiederholbaren Bedarf bei genau identifizierten zukünftigen Kunden zu lösen.
- Ihre Lösung unterscheidet sich klar vom Wettbewerb durch offensichtliche und objektive Vorteile, die Sie Ihren zukünftigen Kunden bieten werden.
- Sie profitieren von soliden Marktzutrittsbarrieren für Ihre Wettbewerber.
- Ihr Geschäftsmodell ist profitabel und bietet bedeutende Wachstumsperspektiven, insbesondere durch bereits identifizierte Anschlussmärkte.
DIE KAPITALERHÖHUNG MIT IZINOV OPTIMIEREN
Die Finanzierungsmöglichkeiten sind sehr vielfältig und relativ zahlreich. Aber der Wettbewerb ist hart, und meistens haben Sie wenig Zeit. Aus diesem Grund kann das Verfügen über die richtigen Analysewerkzeuge zu einem entscheidenden Trumpf für Ihr Projekt werden.
IZINOV wurde entwickelt, um Unternehmensgründern zu helfen, ihre Unterlagen für die Kapitalerhöhung zu stärken, indem strategische Informationen und präzise Analysen zu Ihren Märkten, Ihren Wettbewerbern und der Positionierung Ihres gewerblichen Rechtsschutzes bereitgestellt werden[1].
Eine effiziente und kostengünstige Lösung
IZINOV ist eine vollständige Palette von Dienstleistungen, die die Analyse Ihrer Märkte und die Kartografie des gewerblichen Rechtsschutzes umfassen, mit Ergebnissen innerhalb von 10 Tagen, wobei nur 2 Stunden Ihrer Zeit für die Festlegung des Analyseumfangs benötigt werden.
Sobald Ihre Tätigkeit auf einem guten Weg ist, bietet Izinov außerdem Monitoring-Leistungen im Abonnement an. Je nach dem von Ihnen gewählten Rhythmus – monatlich oder vierteljährlich – verfügen Sie über einen vollständigen Monitoring-Bericht zu Ihren Märkten, Ihren Kunden, Ihren Wettbewerbern und der technologischen Entwicklung.
Ursprünglich für KMU und Start-ups konzipiert, bietet Izinov seine Dienstleistungen zu Preisen ab 1.300 Euro Selbstkosten nach Abzug der verfügbaren Förderungen an.
Seit seiner Gründung im Jahr 2017 hat IZINOV mehr als 250 Kunden gewonnen: Start-ups, innovative KMU sowie große private und öffentliche Konzerne.
Neben der Qualität und der Individualisierung des Services schätzten alle die schnelle Umsetzung der Leistung, die Effizienz der Rahmenfestlegung (2 Stunden Ihrer Zeit) und die kurze Lieferfrist für das Ergebnis (8 Tage).
Ein konkretes Beispiel
Ein Start-up, das eine Reihe vernetzter medizinischer Geräte entwickelt, bereitet seine Unterlagen für die Kapitalerhöhung vor. Dank IZINOV wurde in weniger als 10 Tagen ein Markt- und Wettbewerbspanorama erstellt, das mehrere Anwendungsmärkte und Kunden nach der weltweiten Analyse von 2.500 Patenten, Publikationen und relevanten gemeinschaftlichen Projekten erfasste. So konnte sehr schnell eine übersichtliche Kartografie seines technologischen und wettbewerblichen Umfelds erstellt werden, die es ermöglichte, die zukunftsträchtige Positionierung des Start-ups zu charakterisieren.
Die Patentkartografie (ebenfalls im Angebot von IZINOV enthalten) ermöglichte es außerdem, die Schlüsselposition der vom Start-up angemeldeten Patente zu veranschaulichen und Nachweise für die Marktzutrittsbarrieren zu liefern, die es errichten konnte. Einige Monate später schloss es eine erste Kapitalerhöhung von 2 Millionen Euro ab.
[1] Panorama & Patentkartografie – Produkte der IZINOV-Dienstleistungspalette
Möchten Sie Ihre erste Kapitalerhöhung durchführen?
Benötigen Sie eine vertiefte Marktanalyse?
Möchten Sie Ihre Wettbewerber umfassend kartografieren?
Möchten Sie die strategische Positionierung Ihrer Patente nachweisen?
Oder ein effizientes und professionelles strategisches Monitoring einrichten?