Un paso clave en este proceso es la captación de fondos y, en general, la financiación de la startup. Este paso suele ser inevitable ( aunque afortunadamente no siempre ) y depende del tiempo necesario para acceder al mercado y a las inversiones correspondientes.

Pasar de la investigación académica a iniciar un negocio no es un proceso sencillo.

A pesar de ello, en TKM creemos que transformar la investigación en una startup es, ante todo, una aventura única, tanto a nivel personal como empresarial. Y queremos compartir nuestra experiencia en este tema, ya que TKM surgió en 2003 de un laboratorio conjunto de la Universidad de Grenoble Alpes y el INRA.

Entonces, ¿aún estás interesado en el emprendimiento?

A continuación se ofrecen algunos consejos y puntos de referencia que le ayudarán a tener éxito en su primera ronda de recaudación de fondos.

DE LA INVESTIGACIÓN AL EMPRENDIMIENTO 

Las reglas que rigen el mundo de la investigación y el de los negocios no son las mismas. Una tecnología científicamente excelente podría no encontrar mercado ni atraer inversores. Ambas tienen su propia lógica, y el éxito de tu proyecto empresarial dependerá de tu capacidad para moverte fluidamente entre ambas.

Para desarrollar y lanzar un producto mínimo viable al mercado lo más rápidamente posible, será necesario aprender a renunciar a cierta forma de perfección académica y buscar la confrontación en el mercado lo antes posible.

Corriendo el riesgo de simplificar demasiado, la investigación tiene como objetivo encontrar soluciones –y generar conocimiento– a un problema determinado, mientras que iniciar un negocio tiene como objetivo identificar el problema para el cual ya se tiene la solución…

DESARROLLAR UN PLAN DE NEGOCIOS SÓLIDO Y CONVINCENTE

Para un investigador que busca emprender, desarrollar un plan de negocios es un paso crucial. Este documento refleja la visión, las ambiciones y la estrategia de la empresa . Debe ser lo suficientemente convincente como para atraer inversores y convencerlos de la viabilidad y el potencial de crecimiento de su startup.

ENCONTRAR FINANCIACIÓN INICIAL

Emprender cualquier negocio requiere una inversión inicial. Esto es aún más cierto en el sector de la innovación, ya que las inversiones necesarias antes de generar el primer euro de ingresos pueden ser muy elevadas.

O eres muy rico y podrás cometer muchos errores…

O no lo eres, y entonces tu proyecto será una carrera contrarreloj: conocer tu mercado, convencer a tus primeros clientes y generar un flujo de caja positivo … ¡Antes de que la pequeña alcancía rosa que contiene todos tus ahorros se vacíe por completo!

Por lo tanto, la mayoría de las veces necesitarás convencer a los inversores. Para ello, necesitarás crear un plan de negocios.

Este documento resumirá:

• Tu visión del mercado
• Su propuesta de valor
• La necesidad que (realmente) satisfarás
• Sus competidores (directos e indirectos)
• Las barreras de entrada que tienes a tu disposición (propiedad industrial, por ejemplo)
• Su estrategia de acceso al mercado (segmentación)
• Su de ingresos : ¿cómo creará y luego capturará el valor que genere?
• Y por último, previsiones financieras detalladas.

Las debilidades más frecuentemente citadas por los inversores profesionales con respecto a las empresas tecnológicas emergentes se refieren a la identificación del mercado adecuado, el conocimiento preciso de la competencia en todas sus formas y la valoración de activos intangibles , como la PI (propiedad industrial).

 IDENTIFICAR EL SEGMENTO DE MERCADO ADECUADO

Uno de los errores más comunes que cometen los investigadores-emprendedores es descuidar la importancia de un análisis de mercado exhaustivo. Un estudio de mercado sólido es clave para generar credibilidad ante los inversores. Debe identificar las necesidades de los clientes, las tendencias del mercado, las oportunidades y amenazas, y, como veremos en breve, el posicionamiento de la competencia.

Antes de empezar, lo más importante es identificar todos los problemas que tu oferta tecnológica puede resolver . Estos representan los mercados, y más específicamente, los segmentos de mercado a los que podrías dirigirte.

Para cada segmento, necesitarás entender la necesidad real que vas a satisfacer, entender las motivaciones y los obstáculos probando la reacción de tus prospectos.

De hecho, es en función de la criticidad de la necesidad que vas a abordar que podrás definir tu futuro modelo económico y fijar tus precios, para luego elegir tus primeros mercados objetivo.

Estos pueden resultar muy diferentes de lo que imaginaste inicialmente. De ahí la importancia de un método de trabajo sólido.

• Entonces solo queda identificar a tus primeros clientes… Fácil, ¿verdad? Para saber más – Emprendedor-investigador: lanza tu startup identificando de inmediato el mercado adecuado y a tus primeros clientes.

 DETECTA Y CONOCE A TODOS TUS COMPETIDORES

Otro error común que cometen los investigadores es la falta de conocimiento sobre los actores del mercado, y especialmente sobre los competidores: todos los competidores…

No es raro que a la pregunta "¿Quiénes son sus competidores?" la respuesta sea "¡No tengo ninguno!".

Para un inversor, la ausencia de competidores puede interpretarse como la ausencia de mercado . Por lo tanto, para tener alguna esperanza de obtener financiación, también debe aprender a identificar a su competencia y posicionar su oferta con precisión en respuesta a estas estrategias competitivas.

La competencia está en todas partes . Tus competidores no se limitan a empresas que abordan la misma necesidad con el mismo enfoque tecnológico que tú. Por lo tanto, también necesitarás adoptar una metodología de análisis competitivo sólida y completa.

 PROPORCIONE PRUEBA DE LA SOLIDEZ DE SU PROPIEDAD INDUSTRIAL

Ser el primero o el mejor en un mercado es bueno. Mantener ese liderazgo a largo plazo es aún mejor. Pero ¿cuánto tiempo se puede mantener esa ventaja competitiva?

Las empresas tecnológicas tienen una gran ventaja en este sentido cuando se gestiona adecuadamente: la propiedad industrial .

Demostrar una sólida cartera de propiedad intelectual en su plan de negocios le ayudará a convencer a los inversores para que lo respalden . Esto le brinda una oportunidad adicional para desarrollar un modelo de negocio rentable y lograr un sólido crecimiento antes de ser copiado, incluso por grandes corporaciones cuya cuota de mercado estará intentando reducir.

NB Por último, esto también significa que incluso en una "etapa muy temprana", su startup deberá implementar herramientas serias de inteligencia tecnológica y competitiva para monitorear constantemente su liderazgo tecnológico y las respuestas de sus competidores.

• Para saber más: Vigilancia científica y técnica: definición y principios fundamentales

 TENGA UN DISCURSO CONVINCENTE

Ya conoces el proverbio: "Lo que está bien pensado, está bien expresado"

Si tu solicitud ha superado la evaluación inicial, ¡el pitch es tu próximo reto! Esta presentación concisa e impactante no admite improvisaciones. Es la herramienta definitiva para captar la atención de los inversores y convencerlos de invertir en tu startup, lo que, recuerda, implica arriesgarse contigo.

A continuación se presentan algunos puntos clave para recordar según la experiencia:

• Una propuesta de valor clara y única. No ofreces una tecnología, sino que propones resolver una necesidad clara, evidente y repetible para futuros clientes bien identificados.
• Su solución se destaca claramente de la competencia con ventajas obvias y objetivas que brindará a sus futuros clientes.
• Usted se beneficia de fuertes barreras de entrada para sus competidores.
• Su modelo de negocio es rentable y ofrece importantes perspectivas de crecimiento, en particular a través de mercados en recuperación que ya se han identificado.

OPTIMICE LA RECAUDACIÓN DE FONDOS CON IZINOV

Las oportunidades de financiación son variadas y relativamente abundantes. Sin embargo, la competencia es feroz y el tiempo suele ser limitado. Por eso, contar con las herramientas analíticas adecuadas puede ser una ventaja decisiva para su proyecto.

Izinov está diseñado para ayudar a los empresarios a fortalecer sus casos de recaudación de fondos proporcionándoles información estratégica y un análisis preciso de sus mercados, competidores y el posicionamiento de su propiedad intelectual [1] .

Una solución eficaz y económica

Izinov es una gama integral de servicios que incluye análisis de mercado y mapeo de propiedad industrial, con resultados disponibles en 10 días después de haber dedicado sólo 2 horas de su tiempo a enmarcar el tema del análisis.

Una vez que su negocio esté funcionando sin problemas, Izinov también ofrece servicios de monitoreo . Según su frecuencia preferida (mensual o trimestral) , recibirá un informe de monitoreo completo que abarca sus mercados, clientes, competidores y desarrollos tecnológicos.

Diseñado originalmente para PYMES y empresas emergentes, Izinov ofrece precios de servicio a partir de 1.300 euros de precio de coste, una vez deducidas las ayudas disponibles.

Desde su creación en 2017, Izinov ha atraído a más de 250 clientes: startups, pymes innovadoras y grandes grupos privados y públicos.

Además de la calidad y personalización del servicio, todos valoraron la rapidez de implementación del servicio, la eficiencia del dimensionamiento (2 horas de su tiempo) y el corto tiempo de entrega del entregable (8 días).

Un ejemplo concreto

Una startup que desarrolla una gama de dispositivos médicos conectados está preparando su propuesta de financiación. Gracias a Izinov , se realizó análisis del mercado y del panorama competitivo 2500 , publicaciones y proyectos colaborativos relevantes en todo el mundo. De esta forma, se elaboró ​​rápidamente un mapa conciso de su entorno tecnológico y competitivo, lo que permitió una clara caracterización del prometedor posicionamiento de la startup.

El mapeo de patentes (también disponible en la de Izinov ) también ayudó a ilustrar la posición clave de las patentes presentadas por la startup y a demostrar las barreras de entrada que podría erigir. Unos meses después, cerró su primera ronda de financiación de 2 millones de euros .

¿Estás buscando recaudar tu primera ronda de financiación?

¿Necesitas profundizar en tu análisis de mercado?

¿Quieres hacer un mapa exhaustivo de tus competidores?

¿Para demostrar el posicionamiento estratégico de sus patentes?

¿O quizás implementar un monitoreo estratégico efectivo y profesional?

[1] Descripción general y mapeo de patentes: productos de la gama de servicios de IZINOV