Un paso clave en este proceso es la recaudación de fondos y, en términos más generales, la financiación de la puesta en marcha. Este paso es muchas veces inevitable ( pero no siempre afortunadamente ) y depende del tiempo que será necesario para acceder al mercado y a las inversiones correspondientes.
Pasar de una actividad de investigación académica a crear una empresa no es fácil.
A pesar de ello, en TKM creemos que la transformación de un trabajo de investigación en una start-up es ante todo una aventura única a nivel humano y empresarial. Y nos gustaría compartir nuestra experiencia a este respecto, ya que el propio TKM surgió en 2003 de un laboratorio conjunto de la Universidad de Grenoble Alpes y el INRA.
¿Sigues siendo voluntario para el emprendimiento?
A continuación se ofrecen algunos consejos y puntos de referencia para que su primera recaudación de fondos sea un éxito.
DE LA INVESTIGACIÓN AL EMPRENDIMIENTO
No rigen las mismas reglas en el mundo de la investigación y en el de la empresa. Es posible que una tecnología científicamente excelente nunca llegue a su mercado y atraiga inversores. Ambos tienen su propia lógica, y el éxito de tu proyecto emprendedor dependerá de tu capacidad para pasar de uno a otro.
Para desarrollar y lanzar al mercado un producto mínimamente viable lo más rápido posible, deberá aprender a renunciar a alguna forma de perfección académica y buscar la confrontación en el mercado lo antes posible.
A riesgo de caer en la caricatura, la investigación tiene como objetivo encontrar soluciones –y generar conocimiento– sobre un problema, mientras que la creación de empresas tiene como objetivo identificar el problema para el cual se tiene la solución…
DESARROLLAR UN PLAN DE NEGOCIO SÓLIDO Y CONVINCENTE
Para un investigador que desee iniciar un negocio, diseñar un plan de negocios es un paso crucial. Este documento refleja la visión, ambiciones y estrategia de la empresa . Debería ser lo suficientemente convincente como para captar la atención de los inversores y convencerlos de la viabilidad y el potencial de crecimiento de su startup.
ENCUENTRA LA PRIMERA FINANCIACIÓN
Iniciar cualquier negocio requiere una inversión inicial. En innovación aún más, porque las inversiones necesarias antes de alcanzar el primer euro de facturación pueden ser muy elevadas.
O eres muy rico y podrás cometer muchos errores...
O no lo eres, y entonces tu proyecto se reducirá a una carrera contra el tiempo: conoce tu mercado, convence a tus primeros clientes y genera un flujo de caja positivo ... ¡Antes de que el cerdito rosa que contiene todos tus ahorros desaparezca por completo!
Por lo tanto, en la mayoría de los casos habrá que convencer a los inversores. Y para ello tendrás que crear un plan de negocio.
Este documento resumirá:
- Tu visión del mercado
- Tu propuesta de valor
- La necesidad que (realmente) satisfarás
- Tu competencia (directa e indirecta)
- Las barreras de entrada que tienes (propiedad industrial por ejemplo)
- Tu estrategia de acceso al mercado (segmentación)
- Su de ingresos : ¿cómo creará y luego capturará el valor que generará?
- Y finalmente previsiones financieras detalladas.
Los puntos débiles citados con mayor frecuencia por los inversores profesionales en relación con las empresas emergentes tecnológicas se refieren a la identificación del mercado adecuado, el conocimiento preciso de la competencia en todas sus formas y la valoración de los activos intangibles , como la propiedad intelectual (PI).
IDENTIFICAR EL SEGMENTO DE MERCADO ADECUADO
Uno de los errores comunes que cometen los investigadores-empresarios es descuidar la importancia de un análisis de mercado integral. Un sólido estudio de mercado es un elemento clave para que el proyecto sea creíble ante los ojos de los inversores. Debe identificar las necesidades de los clientes, las tendencias del mercado, las oportunidades y amenazas, así como lo que se verá inmediatamente después del posicionamiento de los competidores.
Antes de comenzar, lo más importante es identificar todos los problemas que su oferta tecnológica puede resolver . Todos estos son mercados y, más precisamente, segmentos de mercado a los que usted podría optar por dirigirse.
Para cada segmento, necesitarás comprender la necesidad real que vas a satisfacer, comprender las motivaciones y los obstáculos probando la reacción de tus prospectos.
De hecho, dependiendo de la importancia de la necesidad que va a abordar podrá definir su futuro modelo económico y fijar sus precios, luego elegir sus primeros mercados objetivo.
Estos pueden resultar muy diferentes de lo que inicialmente imaginaste. De ahí la importancia de un método de trabajo sólido.
- Luego quedará identificar a sus primeros clientes... Fácil, ¿no? Para saber más – Empresario-investigador: lance su startup identificando inmediatamente el mercado adecuado y sus primeros clientes.
DETECTA Y CONOCE A TODOS TUS COMPETIDORES
La otra trampa común para los investigadores es la falta de conocimiento de los agentes del mercado y, en particular, de los competidores, todos los competidores...
No es raro que te pregunten: "¿Quiénes son sus competidores?" ”, la respuesta es “¡No tengo!” ".
Para un inversor, la ausencia de competidores puede interpretarse como una ausencia de mercado . Para esperar obtener financiación, también debe aprender a mapear su competencia y posicionar su oferta precisamente en respuesta a estos enfoques competitivos.
La competencia está en todas partes . Sus competidores no se limitan a empresas que abordarán la misma necesidad con el mismo enfoque tecnológico que usted. Por tanto, también será necesario adoptar una metodología de análisis competitivo sólida y exhaustiva.
APORTE PRUEBA DE LA SOLIDEZ DE SU PROPIEDAD INDUSTRIAL
Ser el primero o el mejor en un mercado es bueno. Es mejor mantener este liderazgo a largo plazo. Pero ¿cuánto tiempo podrá mantener esta ventaja competitiva?
Las empresas tecnológicas tienen una gran ventaja para esto cuando está bien gestionada: la propiedad industrial .
Al redactar su plan de negocios, proporcionar pruebas de que tiene una cartera de propiedad intelectual sólida ayudará a convencer a sus inversores de que lo sigan . Porque es una oportunidad adicional de lograr un modelo económico rentable y un fuerte crecimiento antes de ser copiado, incluso por grandes grupos a los que acabarás comiendo cuota de mercado.
NB Por último, esto también significa que incluso en una etapa muy “temprana”, su nueva empresa tendrá que implementar serias herramientas de seguimiento tecnológico y competitivo para monitorear constantemente su avance tecnológico y las respuestas de sus competidores.
TENGA UN PRESENTACIÓN CONVENCIENTE
Ya conoces el proverbio: “¡Lo bien concebido se expresa con claridad”!
Si su expediente ha pasado la primera evaluación, ¡el lanzamiento es su próxima prueba! Esta presentación concisa e impactante no permite la improvisación. Es la herramienta definitiva para captar la atención de los inversores y convencerles de que suscriban el capital de su startup, es decir, no lo olviden, de que asuman riesgos junto a usted.
Aquí hay algunos puntos clave para recordar de la experiencia:
- Una propuesta de valor clara y única. No estás aportando una tecnología... pero estás proponiendo resolver una necesidad clara, obvia y repetible entre futuros clientes bien identificados.
- Su solución se destaca claramente de la competencia con ventajas obvias y objetivas que brindará a sus futuros clientes.
- Se beneficia de fuertes barreras de entrada para sus competidores.
- Su modelo económico es rentable y ofrece importantes perspectivas de crecimiento, en particular gracias a la recuperación de los mercados ya identificados.
OPTIMIZA LA RECAUDACIÓN DE FONDOS CON IZINOV
Las posibilidades de financiación son muy variadas y relativamente abundantes. Pero la competencia es dura y a menudo tienes poco tiempo. Por eso, disponer de las herramientas de análisis adecuadas puede resultar un activo decisivo para su proyecto.
Izinov está diseñado para ayudar a los empresarios a consolidar su expediente de captación de fondos proporcionándoles información estratégica y análisis precisos sobre sus mercados, sus competidores y el posicionamiento de su propiedad industrial [1] .
Una solución eficaz y económica
Izinov es una gama completa de servicios que incluye el análisis de sus mercados y el mapeo de la propiedad industrial, para obtener resultados disponibles en 10 días habiendo movilizado sólo 2 horas de su tiempo para enmarcar el tema del análisis.
Una vez que su negocio vaya por el buen camino, Izinov también ofrece servicios de seguimiento mediante suscripción. Dependiendo del ritmo que elijas, cada mes o cada trimestre , tendrás un seguimiento completo de tus mercados, tus clientes, tus competidores y la evolución de las tecnologías.
Originalmente diseñado para PYME y empresas emergentes, Izinov ofrece precios de servicios a partir de 1.300 euros de coste, una vez deducida la ayuda disponible.
Desde su creación en 2017, Izinov ha atraído a más de 250 clientes: empresas emergentes, pymes innovadoras y grandes grupos públicos y privados.
Además de la calidad y personalización del servicio, todos apreciaron la rapidez de implementación del servicio, la eficiencia del encuadre (2 horas de su tiempo) y el corto plazo para enviar el entregable (8 días).
Un ejemplo concreto
Una nueva empresa que desarrolla una gama de dispositivos médicos conectados está preparando su solicitud de recaudación de fondos. Gracias a Izinov , en menos de 10 días se realizó visión general del mercado y la competencia patentes , publicaciones y proyectos de colaboración relevantes a escala global. un mapa sintético de su entorno tecnológico y competitivo, que permitió caracterizar el prometedor posicionamiento de la start-up.
El Patent Mapping (también disponible en la de Izinov ) también permitió ilustrar la posición clave de las patentes solicitadas por la start-up y proporcionar pruebas de las barreras de entrada que podría erigir. Unos meses más tarde, cerró una recaudación inicial de 2 millones de euros .
¿Estás buscando recaudar tu primer fondo?
¿Necesitas profundizar tu análisis de mercado?
¿Para mapear exhaustivamente a sus competidores?
¿Para demostrar el posicionamiento estratégico de sus patentes?
¿O implementar un seguimiento estratégico eficaz y profesional?
[1] Panorama y mapeo de patentes: productos de la gama de servicios de IZINOV
